Kai esate prieš verslo varžovą, konkurencingą savo šeimos narį ar tiesiog erzinantį draugą, kuris, jūsų manymu, gali jums meluoti, jums visada yra naudinga sužinoti, kiek tiksliai jie žino. Jei norite sužinoti, su kuo susiduriate, turite atrasti tikrąsias jų žinias ir galimybes.

Pvz., Jei jūs einate po didelių paaukštinimų darbe, bet jūsų kolega taip pat žvelgia į poziciją, verta tiksliai išsiaiškinti, ką jie žino apie vaidmenį ir ar jie iš tikrųjų ėmėsi iniciatyvos ir pateikė paraišką tai.

Arba tarkime, kad įtariate savo partnerį jus apgavusiu. Siekdami sužinoti tiesą, susitinkate su jų geriausiu draugu, kuris, jūsų manymu, gali juos aprėpti. Jų draugas sako, kad jie neįsivaizduoja, ar jūsų partneris apgaudinėja, ir kad jie nieko nežino.

Štai problema - iš kur sužinoti, ar jų draugas žaidžia kvailai?

„Dumbing“ vaidinimas dažnai yra puiki strategija

Aiškiai tariant, groti nebyliai veikia puikiai, kai bandai ką nors išmesti iš kvapo. Kai esate prieš ką nors kitą, galite įgyti pranašumą, jei jis jus nuvertina. Jų sargyba sumažės ir jie netgi gali pasidalinti su jumis vertinga informacija! Apsimetimas, kad nelabai žinai apie situaciją, paskatins kitus žmones pirmiausia atsiverti. Tada galite įvertinti jų tikrąjį pobūdį ir bendravimo įgūdžius.Reklama

Pavyzdžiui, tarkime, kad esate pardavėjas ir konkuruojate su kitu savo skyriaus nariu dėl metų pabaigos premijos. Apsimetimas, tarsi jums iš tikrųjų nerūpi premija, ir elgiantis taip, tarsi nesate labai įsitikinę savo pardavimų galimybėmis, galite paskatinti varžovą tapti pernelyg pasitikinčiu savimi. Jie netgi gali papasakoti apie puikius triukus, kuriuos naudoja, kad šaltus potvynius paverstų pelningais pardavimais. Nereikia nė sakyti, kad šioje situacijoje turėtumėte didelį pranašumą prieš juos!

Apsimetimas, kad esate mažiau protingas nei iš tikrųjų, taip pat pamils ​​jus kitiems. Aukštas intelekto koeficientas dažnai kelia pavydą kitiems žmonėms, todėl geriausia tvirtinti, kad sėkmę pasiekėte per sunkų darbą, šiek tiek sėkmės ar jų derinį.^[1]

Nors protingi žmonės dažnai sugeba atlikti daugybę darbų aukštai, jie gali patirti didelių lūkesčių naštą. Pavyzdžiui, jei esate gerai žinomas kaip kompetentingas asmuo darbe, tikėtina, kad jums bus suteikta dar daugiau darbo. Žaisti nebyliai gali būti naudinga jums, nes jūsų viršininkas iš jūsų daug nesitikės! Protingiausi žmonės žino, kad ne visada gera mintis kiekviename žingsnyje parodyti savo kompetenciją.

Kaip sužinoti, ar kas nors žaidžia kvailai?

Žinoma, kažkas, kuris, atrodo, vaidina nebylį, gali būti tiesiog gerai. Taigi, kaip jūs galite atskirti?Reklama

Pirmasis patarimas yra tas, kad tas, kuris vaidina kvailą, labai rūpinsis, kad kiti žmonės galėtų kalbėtis.

Tai leidžia jiems įvertinti tikrąjį konkurencijos žinių lygį. Jie taip pat švelniai provokuoja kitus žmones, siekdami gauti papildomos informacijos.

Pavyzdžiui, paimkime moterį, kuri rado įrodymų, kad jos vyras turi romaną, ir nusprendžia su juo susidurti. Ji matė kitos moters nuotrauką jo piniginėje, o draugė jai pasakė, kad jis buvo matomas išeinantis iš vietos baro su ta pačia moterimi nuotraukoje.

Jei vyras pagal šį scenarijų yra protingas, jis vaidins kvailai neigdamas, kad padarė ką nors blogo, ir klausdamas, kaip ji padarė savo išvadą. Šis požiūris leis jam sužinoti, kiek ji žino, o tai padės jam apsispręsti - ar jis gali išsisukti nuo melo, ar ji turi neginčijamų įrodymų, kad jis buvo neištikimas?

Jis gali naudoti kitą taktiką - užduoti kvailus klausimus, kad priverstų ją nuvertinti. Pavyzdžiui, jis gali pasakyti kažką panašaus į Kodėl manote, kad aš turėčiau jos nuotrauką? paklaustas apie paveikslėlį piniginėje. Kita vertus, protingi žmonės kartais persistengia, t. Y. Jų klausimai yra tik šiek tiek per daug nebylūs. Tai raudona vėliava, reiškianti, kad jie bando pasirodyti neišmanėliai.

Beprotį žaidžiantis protingas žmogus palaipsniui priartins jus prie savo požiūrio taško.

Jie dažnai yra ryžtingi, demonstruoja užuojautą savo pozicijai ir paskui pamažu įtikina, kad jūsų suvokimas neteisingas. Pokalbio pabaigoje galite pastebėti, kad sutinkate eiti kartu su jais. Pvz., Kolega, kuris, jūsų manymu, vagia jūsų raštinės reikmenis, gali akivaizdžiai sutikti, kai jūs perteiksite savo skundą, užduosite keletą nebylių klausimų (pvz., Jūsų segiklis? Aš net nežinojau, kad mes juos panaudojome šiame biure!) elkis taip nuoširdžiai, kad galų gale sutinki su jais - niekaip jie negalėjo iš tavęs pavogti, tiesa?Reklama

Galiausiai saugokitės neutralumo ir lankstumo.

Žmonės, žaidžiantys nebyliai, atsargiai laiko kortas prie krūtinės. Atskleidę savo tikrąsias nuostatas ir politines ištikimybes, konkurentai galėtų suteikti tam tikros informacijos, kurią vėliau būtų galima panaudoti prieš juos.^[2]

Žaisk „Dumb“, kad suprastum netikrus manekenus

Jei norite priartėti prie netikrų manekenių ir suprasti, kokie yra jų tikrieji ketinimai, žaiskite ir nebylį. Tai mes vadiname akimi akiai, dantimi dantims.

Nors nėra lengva žaisti kvailai, čia mes turime keletą būdų, kaip tai padaryti jums.

Niekada nepersistenkite.

Neapsimetinėkite nemokšiškesniu ar kvailesniu, nei esate iš tikrųjų per dažnai, arba žmonės pagalvos, kad jūs iš tikrųjų esate besmegenis, arba kad jūs tyčia užsiimate jais. Niekada neturėtumėte niekam sakyti, kad naudojatės šia taktika, nes vargu ar jie kada nors ateityje jumis visiškai pasitikės.Reklama

Būkite protingi rinkdamiesi savo akimirką.

Žaisk kvailai tik tada, kai tai padės gauti vertingos informacijos. Pavyzdžiui, jei apsimesite, kad nepaisote biuro politikos, kiti žmonės pradės jumis pasitikėti. Tai suteikia naudingos informacijos apie visus pagrindinius įmonės veikėjus.^[3]

Žaisdamas nebyliai gali suteikti vertingą galimybę užduoti klausimus, kurie kitu atveju gali atrodyti nemandagūs ar netinkami. Tarkime, kad jūsų vadovas skiria skyriaus biudžetą beprasmiškiems IT mokymams ir dėl to trūksta pinigų.

Užuot paprašę jų iš karto paaiškinti, kodėl jie jautė poreikį per daug išleisti ir kiek tiksliai išleido, galite paprašyti jų pasakyti, kaip priimami skyriaus biudžetai. Tada galite paprašyti, kad jie jus apžiūrėtų naujausias skyriaus sąskaitas, kad galėtumėte pamatyti biudžeto pavyzdį. Kai pasirodysite nuoširdus ir trokštantis mokytis, žmonės neabejos tikraisiais jūsų motyvais.

Pratinkite savo pokerio veidą.

Jei užduodate tyčia kvailus klausimus ar apsimetate kur kas mažiau protingu, nei esate iš tikrųjų, lengva pasiduoti pagundai išsišiepti. Nedarykite to, kitaip atiduosite visą žaidimą. Jei reikia, praktikuokite likti tiesiai, net ir susidūrę su linksma situacija.^[4]

Eik pirmyn ir elkis nežinia

Kaip matote, tvirta pozicija yra tiems, kurie moka žaisti kvailai ir kaip tai aptikti kituose. Kai sužinosite, kaip susilpninti savo intelektą, kiti labiau pasitikės jumis. Kai pastebėsite šią taktiką kolegose, drauguose ir giminaičiuose, netrukus galėsite pasakyti, kada jie galvoja apie išorinį motyvą. Kitą kartą jums reikės kažkieno informacijos, kodėl gi nepasielgus šiek tiek kvailiau? Rezultatai jus nustebins.Reklama

Nuoroda