Nenuostabu, kad daugelis žmonių fantazuoja apie gyvenimą, kuriame yra jų pačių viršininkas. Būti verslininku reiškia gyventi savarankiškai, nesilaikant įsakymų. Be to, verslumas gali lemti lankstų darbo laiką, neribojant jūsų pajamų ir turint nuosavą verslo imperiją.

Tačiau kurti verslą iš pagrindų nėra lengva. Tik 40% mažų įmonių dirba pelningai, o kiti 60% arba praranda, arba praranda pinigus.^[1]

Taigi kaip tiksliai valdyti verslą šioje atšiaurioje ekonomikoje? Nors nėra fiksuotos formulės, tačiau pateikiame keletą patarimų, kaip išmokti išmokti verslą ir pradėti dirbti kaip verslininkui.

1. Pradėk nuo mažo

Pradžia nuo mažo neįvertinta. Daugelis pretenduojančių verslininkų bando iš karto žaisti žemėje, net neišmokę pagrindų ir spąstų, kurių reikia išvengti. Mano patarimas - pradžioje viską reikia priimti lėtai ir pradėti nuo mažo. Nuo pat pirmos dienos ne visada yra geriausias būdas.

Mes su savo partneriu ką tik patekome į „Forbes 30 Under 30 Asia“ apdovanojimų sąrašą^[2]. Tačiau tikrai per dieną ten nepasiekėme. Mums prireikė 7 metų, kad iš tikrųjų suprastume, kaip valdyti savo verslą, ir tai nebuvo kažkas, ką mes sugebėjome padaryti nuo pat pirmos dienos.

Pirmasis pristatymas, kurį kada nors surengiau, buvo sūrio pyragų parduotuvė Jungtinėje Karalystėje už kelis šimtus dolerių. Tai nebuvo daug, bet tai suteikė man pasitikėjimo daryti didesnius dalykus, o laimingą klientą pradžioje visada gera turėti.

Pradėkite bandydami parduoti pigesnes prekes ar paslaugas, pvz., Parduoti senus drabužius, kurių jums nebereikia, internete arba pasiūlyti grafinio dizaino paslaugas. Ši veikla gali atrodyti nereikšminga, tačiau jos mokomos galimybės kainų valdymui, pagrindinei rinkodarai ir kaip suteikti realią vertę savo vartotojams (ir spręsti iškilusius iššūkius)

Bandymas paspartinti savo pažangą ir nedelsiant pasinerti gali sukelti nemandagų pabudimą, galbūt net verslo nesėkmę. 7 iš 10 mažų įmonių yra paveiktos verslo nesėkmių ir statistika rodo, kad jie nesėkmingi, kol nepasiekė 10 metų. Nesvarbu, ar tai būtų dėl prastos išlaidų kontrolės, ar dėl tinkamos verslo sistemos trūkumo, verslo nesėkmes galima sumažinti iki galo įsisavinus pagrindus.

2. Modelis po sėkmės

Skaitydami įkūrėjų istorijas internete naudodamiesi straipsniais, tinklalaidėmis ir svetainėmis, galite įžvalgų apie tai, kaip šiems išskirtiniams asmenims sekėsi savo kelionėje ir kokių kliūčių pavyko išvengti.Reklama

Verslo lyderiai linkę palikti sėkmės modelius. Modeliuodami juos, sužinoję daugiau apie jų pasaulėžiūrą ir eidami tuo pačiu keliu, kuriuo nuėjote, gausite galingą startą, galbūt paaiškindami sunkius ir panašius sprendimus, kuriuos turėsite priimti.

Įsitikinkite, kad pasirinksite tinkamą modelį. Pasirinkite žmogų, kuris pasiekė tą lygį, kurį norite pasiekti. Skaitykite apie jo ar jos devizus ir vizijas, jų trūkumus ir sėkmes, įskaitant tai, kaip jie pateko ten, kur yra dabar. Cituoju seną posakį: mokykis iš kitų klaidų. Negalite gyventi tiek laiko, kad juos visus padarytumėte patys!

Kai pirmą kartą pradėjau mūsų verslą, asmeniškai kreipiausi į verslininkus, kurių ieškojau, pavyzdžiui, Ana Foureaux Frazao, kuri tuo metu buvo pagrindinė „Apple“ dizainerė. Laimei, jie dosniai dalijosi savo patyrusiais patarimais ir padrąsinimais, kurie iš tikrųjų mane privertė per kai kurias sunkias vietas.

Dabar jums pasisekė pradėti verslą tuo metu, kai podcast'ai yra labai pikti^[3]ekspertai nemokamai dalijasi patarimais „Linkedin“.

Kiekviena sėkmės istorija atspindi iššūkių ir spąstų apimtą kelią, kuris laukia jūsų. Sužinokite daugiau apie šių įkūrėjų nesėkmes, kaip jie pasirinko save, ir pritaikykite šias išmoktas pamokas savo asmeninėms įmonėms. Jūs ne tik išvengiate jų padarytų klaidų, bet ir esate žingsniu arčiau savo tikslo.

3. Registruokitės į kursą, kad išmoktumėte naujų įgūdžių

Būdamas verslininkas, privalai dėvėti daugybę kepurių, o tai dažnai reiškia, kad tu turi prisiimti daugiau vaidmenų, nei tau patiktų. Didelėje įmonėje yra keletas esminių vaidmenų, kurie verčia įmonę pažymėti įvairius žmones - žmogiškieji ištekliai, rinkodara, sąskaitos, administraciniai ir kt. Pradėdami savo verslą, turėsite prisiimti visus juos.

Nuosekliai įgyti naujų įgūdžių rinkinių ir patirties yra išskirtinis didelio verslininko įprotis.

Skirkite šiek tiek laiko lankyti užsiėmimus, kad patobulintumėte įgūdžius tose srityse, kuriose reikia dirbti. Naršykite nuodugniose srityse, kuriose jau esate įgudę. Kreipdamiesi į avarinius kursus, norėdami ištirti įvairias verslo temas, galite patobulinti visus savo verslo įgūdžius, ypač tuos, kurių ypač vengėte mokykloje.

Pavyzdžiui, be sunkių įgūdžių, tokių kaip programavimas ir dizainas, mokymosi, jūs taip pat norėsite įgyti minkštųjų įgūdžių, tokių kaip derybų, pardavimo ir pristatymo įgūdžiai.Reklama

Buvimas verslininku nebūtinai reiškia, kad reikia būti viskuo geru, tačiau tai reiškia, kad reikia nusiteikti išbandyti viską ir tapti visų verslu. Ženkite pirmąjį žingsnį, kad galėtumėte geriau apsirūpinti pačiais išsamiausiais įgūdžių rinkinių krepšiais ilgai kelionei į priekį, nes pradžioje turėsite viską padaryti patys.

4. Meistras rinkodara

Mūsų pasaulis keičiasi. Turime vaikų, kurie filmuoja milijonus atsiliepimų apie žaislus^[4]įtakingų paauglių, uždirbančių daugiau gerais mėnesiais, nei pradinio lygio bankininkai. Dėmesio darosi vis mažiau, ir jei mokėsite jam vadovauti, turėsite geras galimybes masiškai pasipelnyti.

Norėdami pradėti mokytis rinkodaros, norėsite išmokti kelis pagrindinius elementus ir įgūdžių rinkinius:

Platformos ir socialinė žiniasklaida

Susipažinkite su įvairiomis naujomis socialinėmis platformomis, tokiomis kaip „TikTok“, spręskite profesionalią auditoriją „LinkedIn“ ir susipažinkite su senu, bet auksiniu „Facebook“ kanalu, skirtu reklamuoti. Tai bus jūsų duonos ir sviesto kanalai, kuriuos turėsite, išskyrus savo svetaines, ir jie bus labai svarbūs norint sužinoti apie savo verslą.

Tinklaraščiai ir leidyba

Nesvarbu, ar naudojate „WordPress“, ar „Medium“, etosas yra tas pats. Nemokamai dalinkitės vertingu turiniu, kurį jūsų auditorija pamils ​​ir plėtos bendruomenę bei ekspertų tapatybę. Savo ruožtu jie galbūt pirks tai, ką jūs parduodate, ir paskleis jūsų žinutę.

Praėjus daugeliui metų, „SlideShare“ buvo mūsų nišos platforma, kol „LinkedIn“ įsigijo. Aš reguliariai ten dedu PDF failus, o tai savo ruožtu sulaukė šimtų užklausų ir potencialių klientų. Po metų ar dvejų milijonai žmonių peržiūrėjo mūsų turinį. Dabar, kai tai beveik neveikia, turėjome rasti naujų kanalų, tokių kaip „LinkedIn“, rinkai.

Publika Žmonės

Visos turimos rinkodaros taktikos ir strategijos bus niekuo dėtos, jei neturite aiškios idėjos, kam taikote, ko jie nori, ir geriausių būdų jiems pasiekti. Skirkite laiko, kad pirmiausia suprastumėte savo auditoriją iš vidaus - supraskite jų norus, baimes ir siekius.

Kainodaros strategijos

Rinkodara turėtų paskatinti jus būti pastebėtam. Tai taip pat turėtų paskatinti jus gauti atlyginimą. Pastarąjį yra sunkiau veiksmingai įvykdyti. Norint sukurti sėkmingą rinkodaros strategiją ir verslą, svarbu nustatyti tinkamas kainas, kurios atsilieps jūsų auditorijai.

5. Susipažinkite su kitais verslininkais

Niekas neapsiriboja protingais, bendraminčiais ir valdomais asmenimis, kurie taip pat susiduria su tokiomis pačiomis kovomis kaip ir jūs. Šioje kelionėje esate ne vienas; yra ir kitų, kurie gali jums padėti kelyje!Reklama

Kelias į sėkmingą verslininką gali būti šiurkštus ir, svarbiausia, vienišas. Yra 100% tikimybė, kad pakeliui susidursite su iššūkiais ir sunkumais, o norint išlikti ir išlikti optimistiškiems, būtina turėti stiprią protinio žaidimo mąstyseną.

Turėdami vidinį verslininkų ratą, galite pasiūlyti kontekstinių patarimų, kaip priimti sudėtingus sprendimus ir naršyti tolesnius veiksmus. Atsiskleisti šiai naujai asmenų grupei yra geriausia galimybė pasiimti kažką naujo.

Naudodamiesi tokiomis programomis kaip „Meetup“, prisijungdami prie „LinkedIn“ grupių ar dalyvaudami verslo renginiuose tokiose platformose kaip „Eventbrite“ galite nustatyti, kad susitikti su būsimu vidiniu verslininkų ratu .

Niekada negali žinoti, gali tiesiog išmokti šiek tiek kažko, kas galų gale gali pakelti tave į aukštumą ir pasiekti dar daugiau nežinomybės.

Be to, galite rasti verslo partnerių ar bendradarbių, kurie tiesiogiai nekonkuruoja, bet aptarnauja panašią klientų grupę tarp jūsų tikslinės auditorijos.

6. Nustatykite gerai žinomą produkto nišą

Lengviau parduoti jums gerai pažįstamą produktą. Jūs suprantate skausmo taškus^[5]tai paskatins jus priimti sprendimą, o jūsų potencialūs klientai eis per tą pačią sprendimų priėmimo kelionę. Suprasti produkto skausmo taškus, jūs tiksliai žinote, kokius pokyčius norite įnešti.

Geriausiu atveju tai, ką jūs parduodate, gali būti tai, dėl ko esate aistringas.

Jūsų susidomėjimas gali būti, pavyzdžiui, darbas. Pradėti verslą toje erdvėje gali pasirodyti įdomiau, o dėl jūsų intymaus supratimo - greičiausiai ir sėkmingiau.

Pristatymą konsultavome „HighSpark“ pradėję iš susidomėjimo ir patirties. Mūsų turimi įgūdžiai šioje srityje palengvino kelių pirmųjų klientų pritraukimą, palyginti su paslaugos pardavimu ar siūlymu tai, ko iš tikrųjų visiškai nesupratome. Mes taip pat sugebėjome aiškiai suformuluoti skausmo taškus, remdamiesi ankstesniais klientais, kuriems prieš pradėdami verslą padėjome laisvai samdomi darbuotojai.Reklama

Geros verslo idėjos vargu ar ateina pas jus. Tačiau tai neturėtų trukdyti pradėti. Pradėkite nuo aistros, išsirinkite skausmo tašką ir pradėkite nuo to. Jūsų idėjos ir verslo modelis bėgant laikui gali keistis, tačiau padėkosite sau, kad pradėjote anksti.

7. Tapkite internu

Prieš pradėdami kurti savo imperiją, apsvarstykite galimybę įgyti realios patirties realiame pasaulyje, kad galėtumėte pradėti gerą startą. Nežinodami, kaip pavaros veikia užkulisiuose, padidinate tikimybę sau padaryti klaidų, kurių buvo galima išvengti.

Stažuotis sėkmingoje mažoje įmonėje gali būti gera pradžia. Tai gali suteikti jums gilių įžvalgų apie įmonės vidinę veiklą ir tai, kaip jos steigėjai plėtojo savo verslą iš pirmų lūpų.

Tinkamai parinkta praktika gali išplėsti jūsų akiratį, suteikti galimybę tiesiogiai dirbti ir mokytis iš mažosios įmonės steigėjų. Didesnės korporacijos sąlygomis jūs negalite gauti tokio paties lygio atsakomybės.

Taip pat turėsite licenciją padaryti keletą klaidų saugesnėje aplinkoje. Žmonės paprastai atlaidesni praktikantams, kurie paprastai yra mažiau patyrę nei visą darbo dieną dirbantys.

Ši galimybė leis jums pasinaudoti savo stipriosiomis pusėmis ir lengviau pritaikyti išmoktas pamokas verslo įmonėse. Geriausia, kad jūs gaunate nemokamą bilietą, kad jį galėtų konsultuoti profesionalas, todėl abejojant nereikia tamsoje jaustis tamsoje. Jūs nesate savas!

Paskutinės mintys

Šių patarimų turėtų pakakti, kad galėtumėte pradėti, tačiau prisiimdami atsakomybę, kad maitintumėte ir augintumėte savo įmonę, reikia daug drąsos.

Turėdami didelį ryžtą ir nuolat mokydamiesi, jums tereikia dar kelių žingsnių, kad taptumėte sėkmingu verslininku!

Daugiau patarimų, kaip tapti verslininku

• 12 puikių produktyvumo paslapčių, kurias privalo žinoti kiekvienas verslininkas
• 4 pinigų įpročiai, kuriuos turėtų plėtoti kiekvienas verslininkas
• 8 verslumo charakteristikos, kurios lems sėkmę

Panašus nuotraukų kreditas: Christina @ wocintechchat.com per unsplash.com Reklama

Nuoroda