Kaip ir bet kuris kitas verslas, mažmeninės prekybos parduotuvės egzistuoja, kad paimtų jūsų pinigus. Įeini, išleidžiate pinigus, gaunate daiktus ir visi išeina laimingi. Kur yra pinigų, kuriuos reikia uždirbti, yra gudrybių, leidžiančių juos išleisti. Štai keletas mažmeninės prekybos gudrybių, kurios bando priversti išleisti daugiau grynųjų.

1. Jie naudos milžiniškus pardavimo ženklus

Pradėsime nuo to, kuris yra gana akivaizdus. Kai parduotuvės į savo langus įsideda milžiniškus pardavimo ženklus, tai traukia jūsų akis. Jums įdomu, kas tiksliai parduodama, ir pereikite prie jo taikymo srities. Ten galite nusipirkti ką nors parduodant arba nusipirkti už visą kainą. Bet kokiu atveju jie jus įtraukė į vidų ir privertė išleisti pinigus.

2. Jie prie įėjimo padėjo pirkinių vežimėlius

Maisto prekių parduotuvėse tai prasminga, bet mažmeninės prekybos parduotuvėse? Na, yra psichologinė priežastis. 1930-aisiais jie pradėjo juos dėti šalia įėjimo įkvėpti jus pirkti didesnius pirkinius. Negalite nusipirkti 50 colių televizoriaus, jei neturite ką nešiotis, tiesa? Taip pat rečiau pirksite didelį, brangų daiktą, jei turėsite eiti ką nors ar ką nors nešti. Taigi, tai leidžia lengvai rasti transportą dideliems jūsų pirkiniams.

3. Jie uždeda didelio pelno daiktus parduotuvės priekyje

Ar kada nors užėjote į maisto prekių parduotuvę ir iškart pamatėte tokius dalykus kaip kepiniai, gėlių dirbiniai ir panašūs daiktai? Yra priežastis. Duona ir gėlės suteikia didžiausią pelną maisto prekių parduotuvėms. Jie atkreipia tavo akis į šiuos daiktus, nes jie kvepia ir atrodo gerai, tikėdamiesi, kad juos nusipirksi. Ne visos parduotuvės tai praktikuoja, bet dauguma maisto prekių parduotuvių tai darys. Viskas yra pirmiausia nukreipti savo didžiausią pinigų uždirbėją!Reklama

4. Jie padės būtiniausius daiktus parduotuvės gale

Tokiu būdu turite eiti per visą parduotuvę, kad patektumėte į jas. Štai kodėl pienas, mėsa, sūris ir panašūs daiktai beveik visi laikosi ant galinės sienos. Norėdami patekti į juos ir grįžti į priekyje esančius registrus, turite eiti įvairiais praėjimais. Tai atveria jums daugybę parduotuvės atsargų. Nereikia tyrimo, kad žinotumėte, jog jei maisto prekių parduotuvėje pasižiūrėsite pakankamai daiktų, kad greičiausiai įsigysite ką nors kitą, o ne tai, ką atėjote nusipirkti.

5. Jūs esate kondicionuojamas vaikščioti aukštyn ir žemyn visais praėjimais

Į tyrimas parodė parduotuvės bando su sąlyga keliauti visais praėjimais, kad tai darytumėte net ir gavę viską, kas yra jūsų sąraše. Kiekviename koridoriuje yra tik dalis valgio. Norėdami gauti visą valgį, turite keliauti keliais praėjimais. Kadangi nė vienoje parduotuvėje nėra standartizuoto įrengimo, turite rasti visus praėjimus aukštyn ir žemyn, kad rastumėte visus ingredientus. Galų gale pradėsite tai daryti iš įpročio, net ir užpildę pirkinių sąrašą.

6. Pelningiausi daiktai statomi akių lygyje

Žiūrėti aukštyn ir žemyn kiekviename praėjime visą laiką, kai apsiperkate, dauguma žmonių tiesiog nedaro. Atėjo laikas pradėti, net jei jis varginantis ir daug laiko reikalaujantis. Parduotuvės labiau pakels pageidaujamus ir pelningiausius daiktus akių lygyje, kad juos lengviau pamatytumėte. Tai padidina jūsų galimybes pirkti pelningesnius daiktus. Jie taip pat tai daro vaikų akių lygyje, kad jie bandytų pakviesti jus įsigyti dar daugiau daiktų.

7. Pavyzdinės stotys yra skirtos jums sulėtinti greitį

Mėginių stotys išduoda nemokamus pavyzdžius, neva norėdami pamatyti naujus produktus. Tai iš tikrųjų teisinga (ir dar viena gudrybė naudojama parduotuvėse, bet jūs tą jau žinojote), tačiau ji taip pat skirta sulėtinti jūsų greitį. Jei skubate per parduotuvę pasiimti kelių daiktų, šiek tiek nemokamo maisto priverčia sustoti, trumpam sustoti ir apsižvalgyti. Tai padidina jūsų galimybes pastebėti ką nors, ką norite nusipirkti.Reklama

8. Jie saugo daiktus

Tyrimai parodė kad žmonės, liečiantys daiktus, dažniau juos perka, nei tie, kurie neliečia daiktų. Tai ypač aktualu drabužių parduotuvėse. Jūs nededate savo rankų be marškinių ir jaučiate audinį. Galite pasiimti ką nors parduotuvėje, kad pažiūrėtumėte. Visi šie dalykai padeda priimti sprendimą ką nors įsigyti. Štai kodėl labai nedaugelyje parduotuvių yra dalykų, kurių nepasiekia. Jei galite paliesti viską, tai didesnė tikimybė, kad nusipirksite bent dalį.

9. Jie groja muziką, norėdami pakelti nuotaiką linksmintis

Žmonės, kurie linksminasi, taip pat leidžia pinigus. Štai kodėl parduotuvės dažnai gros muziką savo parduotuvėse. Tai kelia geresnę nuotaiką (darant prielaidą, kad jums patinka muzika) ir skatina pirkti daiktus. Tai yra nepaprastai lengva taktika, kurią galima suprasti ir pasitraukti. Šiomis dienomis net maisto prekių parduotuvės gros radijo stotį.

10. Jie įkuria savo parduotuves didžiuliuose pastatuose, kad jums būtų patogiau

Sausakimšos parduotuvės kelia žmonėms nepatogumų. Nesmagu bandyti apsipirkti, kai esi petys į petį su dešimtimis kitų žmonių. Viskas pasidaro karšta, dusina, ir nelabai viską gali pamatyti. Taigi parduotuvės patalpina didžiulius pastatus, kad visi tilptų. Tai taip pat leidžia jiems pritaikyti didesnį inventorių, kuris pagerina jūsų pasirinkimų skaičių. Tai taip pat pagerina jūsų galimybes ką nors nusipirkti.

11. Kiekvienos šventės yra didžiulis pardavimo įvykis

Atostogos yra laimingi laikai. Žmonės nedirba, jie linksminasi ir galbūt darbe yra gavę premiją. Būtent tokius dalykus parduotuvės nori išgirsti. Jie naudoja šventes, norėdami sukurti didžiulius pardavimo renginius, kad galėtų pasinaudoti jūsų gera nuotaika. Anksčiau kalbėjome apie tai, kaip laimingi žmonės išleidžia daugiau pinigų. Atostogos daro žmones laimingus, o tai reiškia, kad jie yra pasirengę leisti pinigus. Pardavimai skirti tam, kad jūs ir jūsų laimingasis žmogus patektumėte į parduotuves ir išleistumėte tą atlyginimą už su nuolaida susijusius daiktus, o galbūt ir kai kuriuos dalykus, kurių kaina nėra nuolaida.Reklama

12. Jie naudojasi klientų atlygio kortelėmis

Tai naudoja daugybė skirtingų vietų. Degalinės, restoranai ir mažmeninės prekybos parduotuvės naudojasi šia taktika. Galite pasiimti atlygio kortelę, perbraukti ją atsiskaitant ir gausite taškų. Šie dalykai atrodo gera idėja, bet iš tikrųjų visa tai yra triukas. Tai, ką jie iš tikrųjų turi padaryti, yra įkvėpti tęsti apsipirkimą tame vienintelyje parduotuvių tinkle. Galų gale, jei ten išleisite visus pinigus, gausite atlygio taškų, kuriuos galėsite išpirkti už kitus daiktus. Kaip paaiškėjo, kol gausite pakankamai taškų už tuos gražius dalykus, jūs jau išleidote tiek pinigų, kad jie iš jūsų uždirbo gerą pelną. Mes nesakome, kad jie blogi, bet dabar jūs žinote, kodėl jie egzistuoja.

13. Dominavimo efektas yra jūsų priešas

Šaltiniai sakė kad žmonės iš tikrųjų yra labiau linkę išleisti 100 USD, kai jie yra suskirstyti į mažesnes sąskaitas (1, 5, 10 ir 20 JAV dolerių), nei tuo atveju, jei neštųsi vieną 100 USD sąskaitą. Priežastis, kodėl tokie dalykai kaip žurnalai ir saldainiai yra prie kasų, yra dėl to, kad jie kainuoja dolerį (kartais mažiau) arba šiek tiek viršija tai. Kai už saldainius išleidžiate 0,75 USD, tikrai nesijaučiate, kad išleistumėte pinigus. Tačiau greičiausiai nesudaužysite 20 USD, kad nusipirktumėte tą saldainių batonėlį. Parduotuvės tai žino ir todėl šias prekes deda tik prie kasos. Jūs vis tiek išleisite pinigus, tad kodėl gi neišleidus papildomo pinigo? Tai yra pinigas, kurio tikriausiai nebūtumėte išleidęs su 20 USD kišenėje, jei pamatytumėte tą saldainį kur nors kitur parduotuvėje.

14. Jie išrado vani dydį

Vani dydis yra a tikras dalykas, kurį daro parduotuvės . Jie daro audinius didesnius, bet juos įdeda į mažesnį dydį. Jei tu paziurek cia pamatysite, kad 36 dydžio kelnės (vyriškos) iš tikrųjų yra 41, kai jas perkate „Old Navy“. Kai išbandote dydį, kuris, jūsų manymu, yra per mažas, o tada jis stebuklingai tinka, jaučiate save gerai ir be galo tikėtina, kad pirksite tą drabužį. Praktiškai kiekvienas mažmenininkas tai daro, taigi, jei jūs išmatuosite 40, o jūs tilpsite į 36, būkite tikri, kad 36 iš tikrųjų yra 40.

15. Jie nustato savavališkus apribojimus prekėms, kurių tiek nepirktum

Jūs matėte tai kuponuose anksčiau, ir tai paprastai suformuluota kaip vienam klientui tenkanti riba. Kartais parduodant parduotuvės apribos daiktus, kad jie atrodytų patraukliau. Galite nueiti nusipirkti marškinių, pamatyti, ar jie yra su nuolaida, ir tada pamatyti, kad nuolaidos norma vienam klientui yra penkios. Panašu, kad tai yra geras sandoris, todėl perkate penkis marškinius? Na, jūs įėjote ten tik nusipirkti. Jie laimi.Reklama

Mažmeninės parduotuvės nėra blogai, kai daro tokius dalykus (išskyrus galbūt „vani“ dydį). Kaip ir kiekvienam verslui, jiems reikia pinigų.

Panašus nuotraukų kreditas: CBS Dalasas per cbsdallas.files.wordpress.com