Netrukus nuo verslo pradžios 2008 m. Mane supažindino mano draugas Mike'as Sansone , kas yra verslas, „ConverStations“ , padėjo konsultantams ir kitoms mažoms įmonėms kurti ir įgyvendinti savo socialinės žiniasklaidos strategiją. Aš daug išmokau dirbdamas su Mike'u, tačiau didžiausias atėmimas buvo labai paprasta tinklo kūrimo taisyklė: 70 20 10.

Kai Mike'as mane išmokė šios formulės, mes kalbėjome konkrečiai apie tai, kaip geriausiai panaudoti socialinę žiniasklaidą, kad plėtotume ir kurtume supratimą apie mano prekės ženklą, tačiau ši formulė yra puikus vadovas tiesioginiam tinklų kūrimui ir produktyvių santykių puoselėjimui apskritai.Reklama

70

Kurdami santykius akis į akį ar per socialinę žiniasklaidą norite, kad žmonės matytų jus kaip patikimą šaltinį. Taigi, įsitikinkite, kad 70% jūsų bendravimo ar jų poveikio jums yra būtent tai - išteklius. Jūs žinote tą vaikiną kameriniame renginyje ar tą galą savo „Facebook“ puslapyje, kuriame kalbama tik apie save ir ką jie daro pragyvenimui? Nebūk kaip jie. Turiu „Facebook“ kontaktą, kuris, žinau, bando padaryti pasaulį geresnį, tačiau vienintelis dalykas, kurį matau jį paskelbiant, yra BMW vairuojamas automobilis ir visiems pasakojantis, koks puikus jo verslas. Būk šaltinis.

Vienintelis būdas iš tikrųjų būti šaltiniu aplinkiniams žmonėms yra suprasti, apie ką jie yra. Kas jiems patinka? Kas jiems nepatinka? Kuo jie domisi? Kuo jie aistringi? Kas juos motyvuoja? Kai pradėsite suprasti šiuos dalykus, pasistenkite suteikti jiems tai, ką jie vertina. Kuo daugiau tai darysite, tuo labiau jie matys jus kaip šaltinį. Kuo daugiau jie matys jus kaip šaltinį, tuo labiau pasitikės jumis. Man nesvarbu, ar tai yra verslo, ar asmeniniai santykiai: jei nėra pasitikėjimo, nėra ir santykių.Reklama

dvidešimt

Kai žmonės mato tave kaip išteklių ir patikimą, jų sienos nukrinta ir jie tavimi labiau domisi. 20% laiko leiskite žmonėms geriau jus pažinti. Stengdamiesi susieti su jais, kalbėkite apie tuos dalykus pasaulyje, kuriuose esate vertingi, įtraukite žmones į pokalbius apie dalykus, dėl kurių esate aistringas, kalbėkite apie savo vaikus, futbolo žaidimą ar matytą filmą. Pamirškite verslą ir smagiai susipažinkite. Žmonės dirba su kitais, kuriais pasitiki ir kuriems patinka. Leisk jiems pažinti tikrąjį tave.

10

Kai žmonės pasitiki tavimi ir tau patinka, jie labiau nori skirti laiko, kad sužinotų ir palaikytų tavo tikslą, misiją ir (arba) verslą. Jei parodėte, kad jiems rūpi ir investavote į juos laiko bei energijos, jie noriai pasidalins su jumis savo ištekliais, ar tai būtų jų energija, laikas ar pinigai. Kalbėkite apie jus ir nesvarbu, ką bandote atlikti tik 10% laiko.Reklama

Neabejokite dėl to: vienintelis būdas jums pasisekti - jei žmonės žino, ką darote. Taigi, pasakyk jiems. Tiesiog nepadarykite savo pardavimų savo tapatybe. Jei kalbate tik apie save ir tai, ką darote, būsite žinomas kaip vaikinas ar galas, kuris kalba tik apie save ir ką daro. Jei kalbi su žmonėmis tik tada, kai tau reikia ko nors iš jų, jie pradės tavęs vengti. Jei paskambinsite tik pasikalbėti apie savo verslą, jie patikrins jūsų skambučius. Jūs užuodžiate, ką verdu?

70 20 10

Aš stengiuosi naudoti šią formulę visuose savo santykiuose, ir ji vis dar mane nuvedė neteisingu keliu.Reklama

Būkite šaltinis ir kurkite pasitikėjimą. Susipažinkite ir užmegzkite ryšį. Darykite ir efektyviai, ir jūsų verslo pastangos bus efektyvesnės, o pokalbiai prasmingesni.