Jei jūsų viršininkas jums padidintų 50 proc., Ar jus labiau paskatintų ir motyvuotų įrodyti save? O situacijos, kai eini į parduotuvę ir gali išsigryninti savo kreditinės kortelės taškus? Ar dėl to labiau tikėtina, kad išleisite išlaidas? Jei į šiuos klausimus atsakėte teigiamai, pradedate suprasti išorinę motyvaciją.

Pirmiau pateikiami tik keli išorinės motyvacijos pavyzdžiai. Remiantis tyrimais, išorės paskatos negali būti lygios jų geresnei pusei - vidinei. Tai mums nuolat sako praktiškai visi, pradedant psichologais, baigiant treneriais, guru, karjeros patarėjais, verslininkais ir panašiai. Tai vis dar atlieka darbą, kad mus pajudėtų, bet ne visai tame pačiame lygyje kaip ir jo dvyniai, ir neilgai.

Paprasčiau tariant, išoriniai atlygiai ilgai neatlaiko, mes nuolat girdime.

Ir vis dėlto negalima paneigti, kad išorinė motyvacija veikia. Štai kodėl jis vis dar plačiai naudojamas ir šiandien. Tai greita, apčiuopiama, dažnai gali būti specialiai matuojama ir koreguojama (pagalvokite apie premijas), ir tai suteikia deramą postūmį teisinga linkme.

Todėl tai gali būti gana sėkmingai naudojama norint atlikti darbus, pasiekti mūsų tikslus ir netgi priversti mus imtis veiksmų.

Turinys

1. Kas yra išorinė motyvacija?
2. Kaip gerai tai veikia?
3. Išorinio atlygio pavyzdžiai
4. 5 būdai, kaip panaudoti savo išorinę motyvaciją
5. Paskutinės mintys
6. Daugiau patarimų, kaip rasti motyvaciją

Kas yra išorinė motyvacija?

Žengkime greitą žingsnį atgal ir susitarkime, kas yra išorinė motyvacija ir kaip ji veikia.

Išorinė motyvacija (dar vadinama išorine motyvacija) reiškia, kad mes kažką darome ne dėl vidinio išsipildymo (nes norime), o norėdami gauti atlygį ar išvengti bausmės. Tai gali būti labiau prievolė, o ne veikla, kuri jums patiks ar išsipildys.

Išorinė motyvacija kyla iš išorės, kad motyvuotų žmones. Tai kyla iš pinigų, pripažinimo, šlovės ar pagyrų. Pavyzdžiui, studentas, kuris atlieka namų darbus dėl to, kad bijo tėvų sankcijų, yra iš esmės motyvuotas. Priešingai, jei jie tai daro dėl to, kad jiems tai įdomu, arba mano, kad tai padės jiems praktikuotis ir tobulinti savo įgūdžius, jie yra valdomi iš vidaus.

Abiejų tipų motyvacija veikia, kad mus pajudėtų, tačiau mūsų rezultatų intensyvumas, noras ir kokybė gali būti skirtingi.

Daugiau apie įvairias motyvacijos rūšis galite sužinoti čia: 9 motyvacijos rūšys, leidžiančios pasiekti savo svajones Reklama

Kaip gerai tai veikia?

Tyrimai vis dar patvirtina, kad vidinė motyvacija yra tinkamiausias būdas eiti, jei žmogus nori nuosekliai siekti atlikti užduotis, geriau atlikti ar tobulėti.

Taigi neabejotinai nugalėtojai, atrodo, yra vidiniai paskatinimai, tačiau tai nereiškia, kad turėtume atsisakyti išorinio atlygio kaip neveiksmingo. Išorinė motyvacija yra savaime geras atlikėjas. Tinkamai naudojant, jis taip pat gali būti naudingas, tačiau turite perskaityti smulkų tekstą.

Pirma, išoriniai motyvatoriai yra jautrūs vadinamajam Hedonic bėgimo takeliui (dar žinomam kaip Hedonic adaptacija).^[1]Tai tiesiog reiškia, kad mes greitai priprantame prie gerų dalykų.

Tyrimai mums sako, kad jei gausite paaukštinimą, daugiau pinigų, naują automobilį ar dizainerio piniginę, aukšto gyvenimo trukmė yra labai trumpa. Netrukus po to jums reikia naujo postūmio, kad pasiektumėte tą aukščiausio pasaulio jausmą. Tai niekada nesibaigia, lygiai taip pat, kaip bėgimas ant bėgimo takelio.

Taip pat yra keletas tyrimų, patvirtinančių, kad kai mus valdo išorė, mūsų atlikimo kokybė, atkaklumas ir kūrybiškumas nėra tokie geri, kaip ir su vidiniais motyvatoriais.^[2]Tikėtina, kad tai susiję su noru prieš privalomą proto būsena. Pradėsite nuo kitokio mąstymo ir galų gale pasieksite kitokį rezultatą.

Pagaliau tyrimai mums sako, kad išorinė motyvacija gali trukdyti vidinei ir ją iš tikrųjų sumažinti. Tai reiškinys, vadinamas pertvarkymo efektu.^[3]Paprasčiau tariant, jei jums patiko ką nors daryti ir pradėjote už tai gauti atlygį, jūsų vidinis potraukis tai padaryti palaipsniui mažės.

Nepaisant to, išoriniai motyvatoriai vis tiek gali paskatinti jus imtis veiksmų. Juk ne viskas, ką darai, gali būti labai maloni ir turininga, tiesa? Tačiau, jei jums reikia pasiekti tai, ko jūs gali ne visai jaustis , išorinis atlygis dažnai gali jus nustumti į tą papildomą mylią, kurios reikia norint patekti į finišo tiesiąją, ypač kai kalbama apie akademinės bendruomenės („think grade“) ir darbo (darbo, atlyginimų ir pripažinimo) sritis.

Jei norite sužinoti, ar jums naudinga išorinė motyvacija, galite patikrinti „Lifehack“ Nemokamas įvertinimas: koks jūsų motyvacijos stilius?

Išorinio atlygio pavyzdžiai

1. Pinigai

Ar klausydamiesi radijo pastebėjote, kad daugelis pokalbių laidų siūlo piniginį atlygį už skambinimą ar dalyvavimą šioje ar kitoje veikloje? Tai pavyzdys, kai atlygis skatina išorinę motyvaciją padidinti jūsų susidomėjimą žaidimu.

Taip pat matote, kad tai yra pakėlimas, kurį bandote gauti darbe. Tų papildomų pinigų idėja greičiausiai motyvuoja jus daugiau dirbti ir padaryti įspūdį savo viršininkui.Reklama

2. Prizai

Kiek pinigų išleidžiate mugėse ar karnavaluose, bandydami laimėti tuos kvailus mažus prizus, kuriuos siūlo žaidimų būdelės? O įdomūs prizai, kuriuos jūsų draugė siūlė laimėti žaidimus savo kūdikio duše? Prizai dažnai yra puikus išorinis motyvatorius.

Mes galime tai panaudoti savo naudai pažadėdami nusipirkti sau ką nors gražaus, jei atliksime tam tikrą užduotį ar užsiėmimą.

3. Pažymiai

Tai yra vienas iš labiausiai paplitusių išorinės motyvacijos šaltinių, kurį mes visi atpažinsime. Net jei nebūtinai motyvavo galimybė gauti gerus pažymius, jūsų tėvai tikriausiai taip buvo.

4. Akcijos / pripažinimas

Kalbant apie išorinės motyvacijos pavyzdžius darbo vietoje, galimybė gauti paaukštinimą darbe yra didžiulis motyvacijos šaltinis mūsų darbe. Mums patinka idėja būti pripažintam už atliktą darbą ir jaustis vertinamiems dėl to, kas gali pasijusti ištempta, kai kurį laiką dirbame kažkur.

5 būdai, kaip panaudoti savo išorinę motyvaciją

Štai kaip geriau panaudoti išorinius tvarkykles, kad pagerintumėte savo našumą, pasiektumėte savo tikslų ir pagerintumėte savo gyvenimą.

1. Greitas smūgis, leidžiantis sau ką nors padaryti

Kiek kartų sau sakėte: jei darau X, palepinsiu save Y? Pavyzdžiui, jei šią savaitę neapgausi dietos, savaitgalį leisiu sau pyrago gabalėlį arba jei sunkiai dirbu ir gausiu tą akciją, nusipirksiu gražesnį automobilį.

Tiesa ta, kad matydami morką arti akiračio, tai gali mus labiau nusiteikti ją gauti.

Tai vadinama tiesioginiu pasitenkinimu ir susiejama su psichologijos ir elgesio ekonomikos samprata, vadinama hiperboline nuolaida.^[4]Kalbant apie žmogaus elgesį, tai yra mūsų polinkis siekti neatidėliotino atlygio (šiandien paimsiu 50 USD), palyginti su nauda, ​​kurios tikimasi ateityje (100 USD per 6 mėnesius). Eksperimentų metu žmonės nuolatos naudojasi galimybe pasirinkti daugiau, bet vėliau.

Tas pats pasakytina ir apie motyvaciją - nors vidinės paskatos ilgainiui gali suteikti mums daug daugiau, vis tiek yra netikrumo lygio, nes dažnai tenka žaisti ilgą žaidimą ir laukti, kol tavo aistra pasiteisins, ypač finansiškai. Taip pat kyla klausimas, ar galite jaustis iš tikrųjų patenkinti, kai viską darote tik savo malonumui, net kai niekas nepripažįsta jūsų pastangų, įgūdžių ar pasiekimų.

2. Priversk kitus (ar save) daryti tai, ką tu

Įtikinti kitus žmones daryti tai, ko norime, neabejotinai yra neįkainojamas įgūdis. Vienas geriausių būdų tai pasiekti - pagirti komplimentus. Tai gali būti teigiamų atsiliepimų ar pagyrimų forma, tačiau tai yra neatidėliotinas atlygis, galintis padaryti stebuklą žmonėms išorine motyvacija.Reklama

Tyrimų duomenimis, komplimentai smegenims daro panašų poveikį kaip ir grynųjų gavimas, todėl gali pagerinti našumą.^[5]Todėl jie prilygsta galingam motyvaciniam smūgiui.

Tyrimai mums sako, kad įvertinimas taip pat gali pagerinti našumą.^[6]Be to, tai gali padaryti jus produktyvesnius, įsitraukusius ir tikriausiai šiek tiek ilgiau laikytis savo įmonės.^[7]

Taigi, nepaisant to, ar esate vadovas, norintis paskatinti savo darbuotojus, ar paprašyti draugo padaryti jums paslaugą, ar net galbūt priversti save padaryti tai, ką atidėjote, - sumokėkite komplimentą.

Žinoma, jei jūs visada gaudote komplimentus arba suteikiate sau per daug, tai gali reikšti, kad turite šiek tiek a narcizo juosta bėgdamas savo asmenybe. Tai, žinoma, padarys jus labai pažeidžiamus Hedonic bėgimo takelio gaudyklėse.

Kitu atveju, jei bandote priversti kitus daryti tai, ko norite, žaisdami jų minkštąją pusę, galite peržengti pavojingą makiavelizmo teritoriją.

Taigi, kai sakote komplimentus kitiems ar sau ir juos gaunate, įsitikinkite, kad juose yra tiesos. Nežinomas pagyrimas gali atsiliepti, atrado tyrimai.

3. Parodyk man pinigus

Pamenate šią epinę frazę iš filmo Jerry Maguire? Pinigai yra prieštaringas motyvatorius, sako daugybė tyrimų. Mes visi girdėjome apie stebuklingą 75 000 USD sumą^[8]- riba, po kurios daugiau pinigų nesuteikia mums daugiau pasitenkinimo ir pasitenkinimo.

Arba, kalbant Arnoldo Schwarzeneggerio žodžiais:

Pinigai jūsų nedžiugina. Dabar turiu 50 milijonų dolerių, bet aš buvau tokia pati laiminga, kai turėjau 48 milijonus dolerių.

Ir vis dėlto pinigai vis dar yra galingas vairuotojas daugeliui iš mūsų dėl daugybės privilegijų, kurias jie atneša ant stalo.Reklama

Užuot susitelkę ties skaičiumi (noriu, kad banke būtų milijonas dolerių), pagalvokite apie naudą, kurią suteikia jūsų finansinės būklės gerinimas - daugiausia tai, kokią laisvę jis suteiks, taip pat sumažės įtampa ir nerimas.

4. Morkos ir pagaliukai

Morkos ir pagaliukai paprasčiausiai reiškia, kad darbdaviai, siekdami pranokti ir viršyti tai, ką darome, naudojasi atlygiais (atlyginimo padidinimas, premijos, pripažinimas, teigiami atsiliepimai) arba bausmėmis (neigiami atsiliepimai, atlyginimų mažinimas, pažeminimas pareigose). Kurį laiką tai buvo aktuali organizacijų psichologų tema, kas veikia geriau ir ar atlygio-bausmės metodas yra geriausias būdas panaudoti išorinę motyvaciją.

Atrodo, kad yra daugiau įrodymų, pagrindžiančių atlygio stovyklą,^[9]. Tai pasiekia geresnių rezultatų, kiek tai susiję su išoriniais motyvatoriais.

Tačiau bausmė taip pat veikia. Pavyzdžiui, bijote, kad nepavyks atlikti testo, tai gali paskatinti labiau mokytis. Jei bijote sulaukti nepalankių atsiliepimų per savo metinę apžvalgą, bandysite per metus pasirodyti virš vidutinio.

Gali būti, kad darydamas šiuos dalykus nesi laimingas ir nejauti džiaugsmo, tačiau esmė ta, kad greičiausiai vis tiek juos atliksi. Šiek tiek išgąsdinti save gali būti naudinga - pavyzdžiui, jei aš nesimokysiu sunkiai, atliksiu testą arba jei nepradėsiu sveikai maitintis, mane gali ištikti širdies smūgis.

Nors ne patys maloniausi būdai suvilioti save darant tai, kas turi būti padaryta, bausmė taip pat gali padaryti apgaulę, kai kalbama apie motyvaciją.

Paskutinės mintys

Išorinė motyvacija gana gerai veikia tam tikrose situacijose ir su tam tikrais žmonėmis. Tai gali būti naudojama norint paskatinti save veikti ar priversti kitus daryti tai, ko mes norime. Tai taip pat gali duoti gana nuspėjamų rezultatų.

Negana to - nėra gėda, kai tave skatina išorinis atlygis. Žinoma, iš esmės naudingi šaltiniai ilgainiui yra geresni ir tvaresni, tačiau tai nereiškia, kad negalite pasiekti užsibrėžtų tikslų, jei pasikliaujate išorinėmis paskatomis. Kadangi atrodo, kad jie yra tiesmukiškesni ir gali duoti numatomus rezultatus, visi galime ir turime juos panaudoti savo naudai.

Paprasčiausiai turite turėti omenyje, kad ką nors daryti vien dėl šlovės, šlovės ar pinigų neteks. Prisimenate hedoninį bėgimo takelį?

Gal tikrąją sėkmę galima rasti tik vidinės ir išorinės motyvacijos kryžkelėje. Tai yra, mėgaukitės tuo, ką darote, ir pasinaudokite pripažinimo bei pagarbos pranašumais. Reklama

Daugiau patarimų, kaip rasti motyvaciją

• 8 žingsniai į nuolatinį savęs motyvavimą net ir sunkiais laikais
• 9 motyvacijos rūšys, leidžiančios pasiekti savo svajones
• Kaip kiekvieną dieną pabusti
• Kaip sutriuškinti motyvacijos trūkumą ir visada išlikti motyvuotam

Panašus nuotraukų kreditas: Candice Picard per unsplash.com

Nuoroda