Žudikų derybininkų serija

Mes visi vienaip ar kitaip bandome būti derybininkai žudikai. Nesvarbu, ar tai bando įtikinti jūsų bosą pakelti, ar sutuoktinį surengti vakarėlį kartu, visi turime būti derybininkai žudikai.

Gebėjimas derėtis keičia jūsų gyvenimą. Jus pastebi svarbūs žmonės. Tai gali suteikti jums kitą reklamą. Galite sulaukti nuostabių netikėtų skambučių ar darbo pasiūlymų, viršijančių jūsų drąsiausias svajones. Asmeniniame gyvenime tai gali padaryti jus labai taikų. Derybininkas žudikas tiesiog aplenkia žiurkių lenktynes!

Įrašų serijoje apie tai, kad esate derybininkas žudikas, aptarėme, kad jūsų pirmoji prielaida turi būti - visi yra geri vaikinai, jums reikia sulaužyti savitarnos šališkumą , tau reikia Mažiau sakykite ir daugiau klausykite , ir jūs galite efektyviai naudoti Benjamino Franklino efektas derybų metu. Kai baigsite šią seriją ir pradėsite praktikuoti jos koncepcijas, niekas jūsų negalės įveikti.

Čia ateina kitas nulaužimas !!!

Koja durų technikoje

Pratęsimas Benjamino Franklino efektas i koja durų technika, dar vienas šedevras!Reklama

FITD technika yra reiškinys, kai asmuo, padaręs jums mažą paslaugą (kurios jis nebuvo priverstas), kitą kartą su didesne jėga lengvai norės padaryti kitą didesnę paslaugą. Negana to, žmogus iš tikrųjų puikiai jausis padaręs jums palankumą.

Kitaip tariant, kai paskatinsite pasakyti mažą „taip“, jie greičiausiai pasakys didesnį TAIP.

Kaip derasi dėl žudiko derybininkas - pavyzdys

Esu labai skeptiškas pirkėjas internete. Aš lengvai nenusileidžiu.

Rašymui naudoju programinę įrangą „Grammarly“. Gera ištaisyti savo gramatines klaidas. Kai įdiegiau „Grammarly“, jis teigė, kad programinę įrangą buvo galima laisvai naudoti su papildomomis mokamos versijos funkcijomis. Tai jų koja į duris. Streikas vienas!Reklama

Nemokamą versiją naudojau apie du mėnesius. Buvau laiminga ir norėjau pamatyti, ar verta mokama versija. Tačiau mokėjimas už visus metus iš anksto atrodė staigus. Net nežinojau, ar būsiu patenkinta. Taigi atėjo kitas pasiūlymas. „Grammarly“ pristatė nemokamą vienos savaitės mokamos versijos bandymą. Aš buvau be galo laiminga. Aš galėčiau išbandyti savaitę be jokių mokesčių ir ištaisyti visus savo darbus! Viskas nemokamai !! Aš nuėjau į vienos savaitės nemokamą bandymą. Tai streikuok du !!

Kai naudojau savaitę, supratau, kad tai daug geriau nei neapmokėta versija. Ir tada jie mane suviliojo, kad man suteikė 100 USD nuolaidą pirmaisiais „Grammarly“ naudojimo metais. Streikas trys!

Išėjau ir nusipirkau. Dabar, kai naudojuosi metus, turiu galimybę nutraukti mokėjimą arba galiu pratęsti savo prenumeratą. Kai tikiuosi, kad metus naudosiu su visišku pasitenkinimu, kokia yra tikimybė, kad nustosiu naudoti? Tikriausiai ne. Aš užsiprenumeruosiu iš naujo, net jei tai yra daug daugiau nei mano pirmųjų metų abonemento kaina. Streikuok keturis!

Pažiūrėkite, kaip pasiūlymas pamažu kilo? Tai daro žudikas derybininkas!

Praktinis FITD naudojimas

FITD yra panašus į Franklino efektas . Tačiau FITD „mažas palankumas“ nebūtinai turi būti asmeniškas. Galite tai tiesiogiai susieti su norimu dideliu palankumu.Reklama

Galite pasiūlyti klientui ką nors labai nereikšmingo, kurio jis taip pat gali atsisakyti. Žengiant šį mažą žingsnį, įkrinta geranoriškumas kitam žmogui. Kai jis ar ji pasakys „taip“ pirmajai mažai malonei, kurios paprašėte; jis daug labiau linkęs jums palaipsniui teikti didesnę naudą vadovaudamasis reiškiniu, kurį socialiniai psichologai vadina „nuosekliais priartinimais“. Tai galima įrodyti.

1. Atlikus vieną eksperimentą, nedaug moterų buvo paprašyta dalyvauti namų ūkio produktų tyrime. Po kelių savaičių eksperimentatoriai pasakė, kad keli žmonės bus išsiųsti į namus, kad jie nuspręstų, kaip pakeisti virtuvę į gerąją pusę. Tos moterys, kurios dalyvavo apklausoje, dvigubai dažniau sutiko su didesniu prašymu nei tos, kurios nedalyvavo apklausoje.
2. Grupė žmonių, užpildžiusių organų donorystės klausimyną, dvigubai dažniau dalyvavo savanorystėje nei organų donorai, nei tie, kurie to nepadarė.
3. Atlikdami kitą eksperimentą, žmonės buvo paprašyti pastatyti „Big Sign“ priešais savo namus, sakydami „Važiuok atsargiai“. Daugelis žmonių to atsisakė. Tada keli žmonės buvo paprašyti uždėti mažesnį ženklą - Būk saugus vairuotojas kelioms dienoms, o paskui - didelis negražus ženklas - Važiuok atsargiai. Šį kartą dauguma žmonių sutiko.
4. Vykdykite toliau pateiktus klausimus. Tikėtina, kad antrojo klausimo patvirtinimo tikimybė yra didesnė, jei prieš jį bus pateiktas pirmasis klausimas.

Ar galiu valandai eiti į Suzy namus? po to: Ar galiu nakvoti?

Ar galiu pasiskolinti tavo tušinuką? po to: Ar galiu kurį laiką naudotis kompiuteriu? Mano yra labai lėtas.

Ar galiu pasiskolinti automobilį eidamas į parduotuvę? po to: Ar galiu pasiskolinti automobilį savaitgaliui?

Reklama

Veiksmų planas:

1. Išskaidykite savo pasiūlymą dalimis. Jei nemanote, kad tai įmanoma, sukurkite mažesnį daiktą, kurį galite pasiūlyti nemokamai, pavyzdžiui, nemokamą bandomąją versiją.
2. Pasiūlykite pirmąją dalį už labai mažą kainą (arba nė vienos).
3. Kita šalis turi jausti, kad pasiūlymas yra tikrai patrauklus. Tiesiog priversk juos susitarti. Atminkite, kad šį kartą jūsų tikslas yra įdėti koją tik į duris, o ne gauti pelno.
4. Pasinaudokite šia galimybe, kad sukurtumėte patikimumą ir pasitikėjimą.
5. Kai žmonės tai supranta, sugalvokite didesnį pasiūlymą su didesne kaina. Šį kartą jūsų pasiūlymas greičiausiai bus priimtas.

Išvada

Nė viena iš šių technikų nėra skirta pergudrauti asmenį kitame gale. Tai nėra derybininko tikslas. Pirmoji taisyklė būti derybininku žudiku vis dar būna:

Derybininkas žudikas laimės abi puses!

Kai atsižvelgsite į kito asmens susidomėjimą, jūsų sandoris bus parduotas!

Panašus nuotraukų kreditas: Nemokama Images.com per freeimages.com