Kas ateina į galvą girdint žodžius „pardavimo įgūdžiai“? Kai kurie žmonės šiuos žodžius sieja su manipuliavimu, vijosi žmones gatvėse ir sugebėjo kalbėti kaip kulkosvaidis. Šie vaizdai yra visiškai priešingi geriems pardavimo įgūdžiams.

Faktas yra tas, kad pardavimų įgūdžių įvaldymas yra esminė sėkmės dalis bet kurioje savo gyvenimo srityje: kaip menininkas ar kaip kompiuterio programuotojas, savo biure, kai pristatote naują idėją savo kolegoms, kaip verslo savininkui ar net kai planuojate naują atostogų vietą su savo šeima. Jei pažvelgsite į pardavimo įgūdžius tinkamu kampu, jūsų sėkmė yra kelyje!

Pradėkime nuo to, kad mes visi vienu metu gyvenime praktikavome gerus pardavimo įgūdžius (ir net negalvojome apie juos!). Prisimink, kai buvai vaikas. Kiek būdų sugalvojote, kad įtikintumėte savo tėvus pirkti jums ledų? Arba paauglystėje sutikote svajonių merginą ar berniuką. Ką tu padarei? Jūs bandėte įtikinti ją ar jį, kad jūsų meilė yra tikra ir kad esate geriausias jos ar jos pasirinkimas. Ir (tikiuosi) jūs tai turėjote omenyje iš visos širdies.

Taigi, visi esame gimę turėdami gerų pardavimų įgūdžių! Norėdami padėti jums dar labiau pasisekti bet kurioje savo gyvenimo srityje, pateikiame 10 pardavimo įgūdžių, kurie gali pagerinti jūsų kasdienį gyvenimą.

1. Būk geras klausytojas

Priešingai nei paplitusi nuomonė, žmonės, turintys gerų pardavimų įgūdžių, labai atidžiai klausosi. Jie žino, kad mes turime dvi ausis ir tik vieną burną, todėl yra rimta priežastis klausytis daugiau nei kalbėti.

Klausydamiesi būkite aktyvūs klausytojai, domėkitės tuo, ką žmonės sako. Siūlydami idėją savo darbe ar savo šeimoje, atidžiai įsiklausykite, kokius tikslus turi aplinkiniai žmonės. Tik tada galėsite rasti tinkamus atsakymus į juos ir sėkmingai reklamuoti savo idėją.Reklama

2. Raskite būdą prisijungti

Sėkmingi pardavėjai yra meistrai bendraujant su kitais žmonėmis.

Kitą kartą, kai kalbėsite su žmogumi, stebėkite jo kalbėjimo būdą. Jei asmuo kalba lėtai, turėtumėte sulėtinti savo kalbą. Kodėl? Nes panašumai jungia žmones.

Sužinokite, kas žmogui patinka, kokius pomėgius turi. Ar žmogus turi šunį? Jei turite ir šunį, yra apie ką kalbėti, o ryšys tiesiog sustiprėja.

3. Pirmiausia pagalvokite apie vertės suteikimą

Jei norite suteikti savo gyvenimui gerų pardavimų įgūdžių, negalvokite apie pardavimą. Pirmiausia pagalvokite apie vertės suteikimą, o pinigai ar sėkmė bus šalutinis produktas. Mums visiems patinka žmonės, kurie teikia vertę mūsų gyvenimui, ir nemėgsta žmonių, kurie tiesiog nori parduoti.

Būkite išradingi, pateikite pasiūlymų, kaip pagerinti darbo eigą savo biure ar versle, pabandykite rasti būdų, kaip pagerinti kitų žmonių gyvenimą, ir jums pasiseks.

4. Būk aistringas

Pardavėjai ar verslo savininkai, kurie aistringai domisi savo produktais ar tuo, ką daro, net negalvoja apie savo pardavimo įgūdžius. Jie paprasčiausiai tai daro, nes mano, kad tai teisinga. Kai akcininkai bandė paspausti „Apple“ generalinį direktorių Timą Cooką, kad gautų didesnį pelną, jis tiesiog atsakė:Reklama

Man net nerūpi IG (investicijų grąža). Mes, „Apple“, darome taip, kaip mes darome, tiesiog todėl, kad manome, jog tai teisinga ir gera!

Suraskite savo aistrą, raskite tai, ką norėtumėte veikti (pagalvokite, ką darytumėte, net jei jums už tai nebūtų mokama), ir jūsų aistra jus nuvers per visas kliūtis kelyje į jūsų sėkmę.

5. Įsivaizduokite savo galutinį rezultatą

Sėkmingi pardavėjai visada mato, kad klientai yra visiškai patenkinti jų siūloma paslauga. Jie mato, kokie dėkingi žmonės, nusipirkę jų produktus. Galutinius rezultatus jie mato dar prieš pradėdami pardavinėti. Jie visada galvoje turi šiuos vaizdus.

Įpraskite vaizduoti galutinį rezultatą viskam, ko norite savo gyvenime. Net kai neturite nė menkiausio supratimo, kaip tai padarysite, vizualizuokite savo galutinį rezultatą. Įsivaizduokite, kaip vairuojate naują automobilį, gurkšnojate gražią, skanią kavą naujojo buto balkone ar pasirašote naują sutartį savo biure kaip sėkmingas verslo savininkas. Visada galvoje turėdami norimo daikto atvaizdą, galėsite rasti būdų, kurių dabar nematote.

6. Nepriimkite to asmeniškai

Vienas iš sunkiausiai išmokstamų pardavimo įgūdžių yra tai, kaip elgtis su atmetimais. „Jean Mitchel Systems“ įkūrėjas ir globėjos Tekilos įkūrėjas Jeanas Paulas DeJoria sakė:

Kai tau į veidą trenkia 100 durų, eik prie 101 durų ir būk toks pat entuziastingas, koks buvai pradžioje.

Kaip tai padaryti? Tik nepriimkite atmetimo asmeniškai ir tęskite. Jei kai kurie žmonės sako „ne“ jūsų idėjai ar pasiūlymui, galbūt jie tiesiog nėra tam pasirengę. Tačiau neleiskite tuo abejoti savimi. Patikėkite savimi ir raskite žmonių, kurie palaikys jūsų idėjas.

Turite atsiminti, kad sėkmingi žmonės daro tai, ko nesėkmingi žmonės bando išvengti visais įmanomais būdais.

7. Sužinokite, ko žmonėms iš tikrųjų reikia

Net jei turite išskirtinių pardavimų įgūdžių, jums būtų sunku parduoti vandens butelį gražiame Alpių kaime. Tačiau pasiūlykite tą patį vandens butelį ištroškusiai turistų grupei, pasimetusiai Sacharos dykumos viduryje, jums tikrai nereikėtų kovoti.

Skirkite laiko ir sužinokite, ko reikia žmonėms jūsų mieste ar bet kurioje pasaulio vietoje (interneto dėka galite pasiūlyti savo sprendimus bet kur). Pavyzdžiui, jei esate jogos mokytojas, yra daug žmonių, kuriems kyla problemų dėl nugaros, nes jie sėdi ilgas valandas, todėl pabandykite pagalvoti, kaip pasiūlyti savo paslaugą jų biuruose, kai jie turi pertrauką. Yra daug žmonių, kurie nori išmokti rinkodaros įgūdžių, o jūs galbūt jau turite šiuos įgūdžius. Taigi pirmiausia pasidomėkite poreikiais, o tada išsiaiškinkite būdus, kaip juos rasti.

8. Palaikykite akių kontaktą

Akių kontakto palaikymas yra vienas iš tų mažų, mažų, bet labai svarbių pardavimo įgūdžių, rodančių perspektyvą, kuri jums tikrai rūpi. Sėkmingi žmonės žino, kad akių kontakto vengimas yra nesaugumo ar nevertinimo ženklas.

Kitą kartą, kai kalbėsite su viršininku ar klientu, ramiai pažvelkite į jų akis (tik nežiūrėkite į juos kaip į transą), nes esant natūraliam akių kontaktui, net kai nesusikalbate, tyliai sakote: aš klausau tau ir aš tavimi rūpinuosi.Reklama

9. Atlikite geriausius veiksmus

Vienas iš efektyviausių pardavimo įgūdžių, norint pritraukti persiuntimus, yra puikus tęsinys. Kaip gerai jaustumėtės, jei dalyvautumėte fitneso programoje, o kitą dieną fitneso instruktorius jums paskambintų klausdamas, kaip jaučiatės po pirmosios treniruotės dienos? Žmonės, atlikę puikius tolesnius veiksmus, žino, kad gali laimėti klientus visam gyvenimui.

Taigi, jei norite būti sėkmingi, įsitikinkite, kad labai rūpinatės aplinkiniais žmonėmis. Jei prieš savaitę padėjote kam nors savo biure susidurti su problema, paklauskite jo, kaip jam dabar sekasi, kokia jo pažanga. Jei turite verslą, paimkite telefoną šiandien ir paklauskite klientų, kaip jiems sekasi su jūsų produktu.

10. Žmonės pirmiausia perka tave

Net jei jūs įvaldysite visus šios planetos pardavimo įgūdžius, jei neturėsite geros, rūpestingos asmenybės, niekas tikrai neveiks. Turite atsiminti, kad žmonės pirmiausia perka jus ir tik tada jūsų produktus, o tai reiškia, kad pirmiausia jie turi pasitikėti ir patikti jums.

Reguliariai dirbkite su savimi, kasdien skaitykite motyvacines knygas, žiūrėkite „YouTube“ vaizdo įrašus, kurie jus motyvuoja. Tokiu būdu jūs tapsite stipria asmenybe, kuri yra puikus jūsų sėkmės pagrindas.

Pardavimų įgūdžių įvaldymas iš esmės yra santykių su aplinkiniais žmonėmis įvaldymo menas. Jei norite būti sėkmingas savo gyvenime, kiekvieną dieną dirbkite šiek tiek patobulinę kiekvieną iš šių pardavimo įgūdžių, o geresnis jūsų gyvenimo kokybė netrukus bus parodytas kartu su nedideliais patobulinimais.

Panašus nuotraukų kreditas: retro mergina, dėvinti saulės akinius su limonado stendu per shutterstock.com Reklama