Daugelis žmonių dažnai girdi šį terminą Lifto žingsnis ir vertinkite tai kaip greitą pardavimo žingsnį, bandant įmušti koją. Tačiau yra daug daugiau nei tai, bet pirmiausia reikia žinoti, kas yra lifto žingsnis?

„Elevator Pitch“ yra greita, gerai parengta (ir dažnai įsimenama) kalba, skirta parduoti produktą ar save per labai trumpą laiką. Tai vardas, dažnai įskaitytasIlene Rosenzweig ir Michaelas Caruso kyla iš idėjos atsitrenkti į vyresnįjį darbuotoją lifte ir bandyti juos laimėti, kol jie pasieks savo aukštą. Taigi liftų žingsniai paprastai trunka nuo 30 iki 90 sekundžių ir, pasisekę, baigiasi pasikeitimu kontaktine informacija ir tęsiama diskusija.

Lifto žingsnio tikslas yra apibūdinti situaciją ar sprendimą, kuris taip įtikina, kad žmogus, su kuriuo esate, nori išgirsti daugiau net pasibaigus kelionei liftu. - Sethas Godinas

Kodėl tai svarbu?

Taigi dabar jūs žinote, kas yra lifto žingsnis, kyla klausimas, kuo jis toks gyvybiškai svarbus sėkmei darbo pasaulyje? Yra kelios priežastys:Reklama

Tai nepriverčia jų žiovauti

Galite manyti, kad turite geriausią idėją pasaulyje, arba esate geriausias kandidatas į šį darbą, tačiau nepervertinkite, kiek jie domėsis jumis ar jūsų produktu. Jūsų lifto žingsnis veikia kaip buferis, suteikiantis jums naudos ir parodantis jūsų ar jūsų idėjos vertę per mažiausią įmanomą laiką.

Tai sutvarko jūsų mintis

Jei kada nors jūsų buvo paprašyta ką nors apibūdinti be pasirengimo, daugiau nei dažnai pastebėsite, kad grumiatės pridėdami idėjų čia ar ten, ar remdamiesi ankstesniais punktais. Dėl to paaiškinimas yra varginantis ir ilgas procesas, net jei jie aiškiai paprašė jūsų informacijos. Parengdami „Lifto žingsnį“, turite ne tik pasiruošusį scenarijų, kai tik atsiras galimybė, bet ir raštu galite pateikti, kodėl manote, kad esate geriausias kandidatas į darbą, arba kodėl jūsų įmonė ar produktas yra geriausias tokio pobūdžio. Tai sutvarko jūsų mintis ir leidžia kritikuoti pagrindinius dalykus, kurie, jūsų manymu, daro jums / jums sėkmę. 30 sekundžių nėra ilgas laikas, todėl labai svarbu įsitikinti, kad įtraukėte taškus, kurie ką nors nušluos nuo kojų.

Negana to, bet vis tiek turint omenyje asmeninį elementą: paruošus lifto pikį, tai palengvina nerimą dėl to, kad tenka bendrauti su nauju žmogumi, ir apsaugo jus nuo užgaulos, kai kas nors paprašo Ką tu darai? arba Taigi, kokia jūsų įmonė?

Tai padeda nustatyti jūsų rinką

Taigi jūs nusprendėte dėl savo svajonių darbo ar investuotojo, kurio norėtumėte, ir dabar jūs esate medžioklėje. Apsvarstę lifto aukštį, galite suabejoti kalba, kurią turite naudoti kalbėdami su tais, kuriuos norite sužavėti, taip pat kokie argumentai ir idėjos juos sužavės. Galų gale kalba yra socialinė konstrukcija, pritaikyta kiekvienai grupės formai, ir norėdami prisijungti prie grupės, turite kalbėti lingu.Reklama

Mes skaitmeniniame amžiuje!

Augant socialinei žiniasklaidai, internetui ir sparčiai besikeičiančiai informacijai, vis sunkiau užmegzti naujus profesinius santykius. Sukuriant lifto aukštį, tai leidžia jums parengti scenarijų naujiems santykiams užmegzti. Galų gale ketinama tęsti pokalbį pasibaigus 30 sekundžių laikotarpiui ir leisti prisijungti. Puiku būti pasiruošusiam kelioms minutėms, kai galite pagauti ką nors be ausinių ausyse ar skaitančių jo „Kindle“.

Kaip sujungti lifto žingsnį

Dabar jūs žinote, kaip svarbu paruošti aikštę. Yra keletas rekomendacijų, į kurias reikia atsižvelgti sudarant aikštelę, kad ji būtų nuostabi. Ne visi šie punktai yra būtini, tačiau visi gali būti naudingesni raginant tolesnį pokalbį:

Parodykite jiems, ką galite padaryti

Jei atstovaujate įmonei, paprastai geriausia išspręsti problemą, kurią įmonė išsprendžia, nes ji siūlo tai, kas gali būti įdomi. Jei atstovaujate sau, geriausia atidaryti kai kurias pagrindines kvalifikacijas ar patirtį. Bendrovės pavyzdys gali būti:

Ar jūs nekenčiate, kai jūsų internetas vis iškyla? Mes siūlome interneto paslaugas 5 metus ir turime 97% prastovos laiką - tai geriausia iš visų vietinių įmonių.

Problema ir sprendimas! Arba atidarymas asmeniui gali būti šiek tiek toks:

Ei, [ĮRAŠYTI VARDĄ]. Esu doktorantas, studijuojantis apsipirkimo elgesio psichologiją.

Trumpas sakinys, sujungiantis jūsų kompetencijos sritį su kvalifikacija.

Tai nėra pardavimo metodas, pažadėk!

Nuginkluokite gavėją aiškiai parodydami, kad ketinate tęsti pokalbį, o ne sunkiai parduoti. Tai galima padaryti nurodant, ką galite pasiūlyti, nepaklausdami, ar jiems to reikia, arba jei jūs parduodate save, paprasčiausiai pasakydami, kokia būtų jūsų norima darbo vieta ar studijų sritis. Tai paprastai lengviau paryškinti pavyzdžiu ir taip tęsti pagal mūsų interneto tiekėjo analogiją:Reklama

Atrodo, kad daugelis mūsų klientų yra labai patenkinti mūsų interneto paslaugų nuoseklumu ir greičiu.

Jūs iš Derbio? Aš taip pat!

Pameskite patarimus ir galimas nuorodas į organizacijas, vietoves ir institucijas. Tai leidžia potencialą turėti ką nors bendro su gavėju - galbūt esate studijavę tame pačiame universitete arba užaugę tame pačiame mieste -, tačiau taip pat leidžia ateityje užmegzti tinklą, nes tai leidžia jiems apsvarstyti žmones, kuriuos jau gali pažinti šias nuorodas.

O kaip tau?

Nepamirštant, kad lifto žingsnio vaidmuo yra privilioti būsimus pokalbius, paprastai geriausia atsisakyti klausimo ar atsižvelgti į gavėjo nuomonę. Lengviausia dažnai būna: O kaip tu pats? bet tai gali būti tiksliau, su kuo susijęs jūsų aukštis. Jei tęsime interneto tiekėjo pavyzdį, galite užbaigti klausimu: Ar jūs kada nors turite problemų su savo internetu? ar iš smalsumo, su kuriuo tiekėju esate? Ir kodėl juos pasirinkote? Tai paprastai būna mažiau sėkmingi nei anksčiau minėtas atviresnis klausimas.

Ir jūs turite tai - sukūrėte savo aikštelę, repetavote ją veidrodyje ir esate pasirengęs bet kuriai progai, kurią pasaulis gali jums išmesti. Pusė pardavimų sėkmės ar investicijų ar darbo pritraukimo dažnai slypi galimybių išnaudojime. Įvaldykite savo aukštį ir tapkite tuo, kuo norite būti. Sėkmės!Reklama

Panašus nuotraukų kreditas: Atsiplėškite per unsplash.imgix.net