Visi yra palaiminti tam tikru įtikinėjimo įgūdžių lygiu. Nesvarbu, ar pardavėjas įtikina klientą, kodėl jie turi pirkti produktą, ar mama įtikina savo vaiką, kodėl jam reikia anksti miegoti - įtikinėjimas yra kažkas, kas sukasi aplink mūsų gyvenimą, nesvarbu, ar mes tai suprantame, ar ne.

Tai pasakytina ir apie įtaigias kalbas. Tai kalbos, kurių tikslas - parduoti auditorijai idėją, žinutę, paslaugą ar produktą. Kai kurios įtikinamų kalbų formos yra pardavimo aikštelės, teisminiai procesai ir diskusijos.

Čia yra išsamus žingsnis po žingsnio vadovas, kaip suformuoti ir atlikti puikią įtikinamą kalbą:

Turinys

1. 1. Temos pasirinkimas
2. 2. Tvarkykite turinį
3. 3. Žinokite savo turinį viduje ir išorėje
4. 4. Pasakojimo technika (herojaus kelionė)
5. 5. Pasinaudokite „jūs“ ir „nes“
6. 6. Sustiprinkite savo pranešimą
7. 7. Priimkite „Auksinio rato“ metodą
8. 8. Pateikite problemos sprendimus
9. Apibendrinant

1. Temos pasirinkimas

Žmones natūraliai domina istorijos, kuriose yra kabliukas. Kalbai tai ne kas kita, o tema. Kiekvienas kalbėtojas nori, kad jo auditorija būtų įsitraukusi, todėl pirmas žingsnis norint tai pasiekti yra pasirinkti gerą temą, kuri pritrauktų jų auditorijos dėmesį.

Štai keletas būdų, kaip galite nustatyti gerą įtikinamos kalbos temą:

a) „Protų audra“

Gerai parinkta tema yra raktas į geros kalbos sėkmę. „Protų kovos“ yra metodas, padedantis generuoti temų idėjas. Tai taip pat turėtų jausti mažiau streso nei kiti metodai. Kai pateiksite galimų temų sąrašą, viskas susivienys, norint nustatyti, kas jūsų manymu yra gerai, atsižvelgiant į kelis veiksnius, pavyzdžiui, kas yra jūsų klausytojai ir kokie yra jų interesai.

Tai atlikę, pradėkite šalinimo procesą ir pašalinkite temas po vieną, kol rasite geriausią kalbėjimo temą. „Protų mūšis“ yra kūrybinis procesas. Jei nesistengsite būti kūrybingi, jūsų pristatymas niekada nepalies jūsų auditorijos proto ir širdies.

b) Pritaikykite savo pristatymo turinį pagal savo auditorijos poreikius

Suprasti, su kuo kalbate, galite atrodyti daug įtaigiau. Tai padeda nustatyti, kaip galite padaryti savo toną jiems tinkantį, o turinį - labiau atitinkantį ir patinkantį auditorijai.

Pavyzdžiui, jei kalbate jaunai auditorijai, turėtumėte sužinoti, kaip jie kalba ir jų gebėjimą suprasti. Jei kalbėsite sunkiomis temomis, tokiomis kaip draudimas, nėra prasmės vartoti daugybę techninių terminų ar žargonų, ypač todėl, kad jie tikrai nesupras, ką dažniausiai sakote.

Be to, jei ateisite į pokalbį be jokių pastangų prisitaikyti prie savo klausytojų, tai bus tikras būdas prarasti jų susidomėjimą. Ir jei jie nemato poreikio klausytis jų laidos, kaip jūs pirmiausia parduosite savo idėją? Pasistenkite parodyti, kad kalba buvo pritaikyta būtent jiems. Tai padidins jūsų patikimumą ir parodys, kad atlikote namų darbus.

Klausimai, kaip pradėti save:

• Kas dalyvaus jūsų pristatyme?
• Kokie jų tikslai?
• Kas juos motyvuoja?
• Kokios vertybės joms labiausiai rūpi?
• Kokie yra jiems aktualūs pavyzdžiai?
• Kaip galiu pritaikyti skaidrių vaizdus, ​​kad jie atitiktų jų pramonę ar darbo kryptį?
• Kokie žodžiai, kuriuos galiu vartoti, yra jiems aktualūs arba naudojami kasdien jų pokalbiuose?

c) Padaryk tai asmenišką

Norėdami pakeisti savo auditorijos nuomonę, pirmiausia turite užkariauti jų širdis. Norėdami tai padaryti, svarbu pridėti asmeninę temą.

Vienas iš būdų tai įtraukti yra išsirinkti temą, kurią esate labai išmanantis ir aistringas. Tai parodo, kiek daug pastangų ir laiko buvo skirta suprasti ir išmokti temą. Jūs gyvenate ir kvėpuojate šia tema. Ši aistra temai natūraliai palengvins jūsų asmeninės patirties, tyrimų ir istorijų pridėjimą. Tai padės jūsų temai skambėti tiek pat, kiek ir jums.Reklama

Daugumai TED kalbėtojų jų kalbėjimas yra gyvenimo darbas. Vienas iš pavyzdžių yra Brene Brownas „Pažeidžiamumo galia“, kur ji metus praleido tirdama žmogaus ryšį. Savo pokalbyje galite pamatyti, kad ji įtraukė asmeninės patirties ir istorijų, kurios daro pokalbį širdžiai mielu ir įtikinamu:

Reklama

Vaizdo įraše Simonas Sinekas mini, kad daugelis iš mūsų bendrauja iš išorės. Tai reiškia, kad mes visada pradedame nuo ko, kaip ir tada kodėl. Jis paaiškina, kad įtaigūs kalbėtojai elgiasi visiškai priešingai. Jie pradėti iš vidaus į išorę . Tai taip pat žinoma kaip „Auksinio rato“ metodas:

• Kodėl: koks jūsų tikslas daryti tai, ką darote
• Kaip: kaip jūs parodote savo tikėjimą tuo, ką darote
• Kas: koks rezultatas?

Vienas pavyzdžių įmonės, naudojančios šį metodą, yra „Apple Inc.“.

• Kodėl: koks jūsų tikslas daryti tai, ką darote
  Jų tikslas yra užginčyti esamą padėtį. Jie tiki mąstymu kitaip.
• Kaip: kaip jūs parodote savo tikėjimą tuo, ką darote
  Padarydami savo produktus gražiai suprojektuotus, paprastus naudoti ir patogius naudoti.
• Kas: koks rezultatas?
  Jie atsitinka, kad sukuria puikius kompiuterius.

Kaip sako Simonas Sinekas,

Žmonės neperka to, ką darote jūs, bet kodėl tai darote.

Raskite tai, kuo tikite, ir suprasite, kad lengviau įtikinti auditoriją pirkti jūsų žinutę ir imtis su ja susijusių veiksmų.

8. Pateikite problemos sprendimus

Kaip kalbėtojui, informuoti nepakanka - ženkite žingsnį toliau ir parodykite auditorijai, kaip jie gali veikti. Ir norint paskatinti veikti, reikia pateikti sprendimus. Nors problemos užklumpa auditoriją, veiksmai suaktyvina sprendimus.

Pradėkite priimti „Kaip pasikeis mano auditorija, išgirdus mano kalbą? mąstysena. Jūsų kalba gali suteikti auditorijai daugiau galimybių, jei ji gali atlikti bent vieną veiksmą dėl to, ką pasakėte.

Be to, jei jūsų auditorija imasi veiksmų, tai reiškia, kad jūs sėkmingai juos įtikinėjote, nes juos motyvuoja jūsų pranešimas.

Ta įtampa padeda jiems įtikinti auditoriją priimti naują mąstyseną ar elgtis kitaip - pereiti nuo to, kas yra prie to, kas galėtų būti. Ir vadovaudamiesi trijų dalių Aristotelio istorijos struktūra (pradžia, vidurys, pabaiga), jie sukuria pranešimą, kurį lengva suvirškinti, prisiminti ir atpasakoti. - Nancy Duarte

Taigi turėtumėte būti pasirengę pateikti sprendimus, kaip įveikti visas kliūtis ar iššūkius, su kuriais gali susidurti / numatyti jūsų idėja.

Apibendrinant

Ir jūs turite tai. Pasinaudokite visais trim elementais, kad auditorija galėtų lengviau nusipirkti jūsų pranešimą.

1. Pasirinkite gerą temą
2. Kruopščiai ištirkite savo auditoriją ir turinį
3. Sustiprinkite savo pranešimą ir patraukite savo turinį
4. Žinokite savo kalbos tikslą
5. Pateikite sprendimus

Naudodamiesi mano nuosekliu vadovu galėsite parašyti įtikinamą kalbą ir sėkmingai paveikti savo auditoriją.

Panašus nuotraukų kreditas: Pixabay per pixabay.com Reklama

Nuoroda