Taigi jūs manote, kad esate racionalus žmogus ir kad tie psichologiniai triukai, kurie veikia mases, jums netiks? Na, ši infografika gali sukelti pasitikėjimą.

Įdomu tai, kad smegenims dažnai patinka žaisti triukus, norime to ar ne. Prieš patekdami į infografiką, leiskite jums supažindinti su keletu pagrindinių kognityvinių tendencijų, kuriomis grindžiami šie triukai.Reklama

Inkaravimas

Priimdami sprendimus esame linkę per daug pasikliauti pirmąja gaunama informacija. Šis faktas dažnai išnaudojamas rinkodaroje, ypač internete. Kiek kartų susidūrėte su šia mintimi: įsigykite šį naują produktą, kurio kaina paprastai yra 299 USD už ribotą laiką - 49 USD! Tai fenomenalus sandėris, tiesa? Kai jūsų smegenys bus pritvirtintos prie 299 USD kainos, 49 USD, kuriuos galbūt anksčiau užsibandėte, skamba daug pigiau. Kaip dažnai esate įtvirtinamas savo kasdieniame gyvenime?

Patvirtinimo šališkumas

Mes linkę ieškoti informacijos, kuri patvirtintų tai, kuo mes tikime. Tai vadinama patvirtinimo šališkumu ir būtent tai mus įklimpsta į dabartinius įsitikinimus. Mūsų protas ieško informacijos, kuri paremtų tai, ką mes galvojame, todėl sunku perimti naujas mintis ir įsitikinimus. Sąmokslo teoretikai yra puikus to pavyzdys. Jie dažnai iškreipia faktus ir nepaiso to, kas iššaukia jų teorijas. Jie ieško įrodymų, patvirtinančių jų prielaidas, ir, tikrai, jiems pavyksta jų rasti daug. Be to, ne kiekviena sąmokslo teorija yra automatiškai klaidinga.Reklama

Placebo efektas

Jei tiki kažkuo pakankamai stipriai, tai gali tam tikru mastu patekti į realybę. Garsiausias placebo efekto pavyzdys, be abejo, yra ponas Wrightas - nepagydomai sergantis pacientas, kuriam buvo skirta mažiau nei 2 savaitės gyventi. Išleidus naują vaistą, vadinamą Krebiozen, jis suteikė vilties, o jo sveikata greitai pagerėjo pavartojus šį vaistą.

Deja, pasirodė pranešimų, kad vaistas gali būti neveiksmingas, ir apie tai sužinojusi pono Wrighto sveikata staiga pablogėjo. Jo gydytojas pastebėjo modelį ir nusprendė skirti placebo injekcijas, kurias sudarė tik vanduo, o p. Wrightui pasakė, kad injekcijose yra nauja ir patobulinta vaisto versija.Reklama

Vartojant placebą, pono Wrighto sveikata labai pagerėjo. Deja, Amerikos medicinos asociacija galiausiai paskelbė, kad Krebiozenas visiškai neveiksmingas gydydamas vėžį. Ponas Wrightas prarado viltį ir mirė per kelias dienas po šio apreiškimo.

Klasterių iliuzija

Tai yra tendencija matyti atsitiktinių įvykių modelius, kurie nėra iš tikrųjų susiję. Mūsų protas sukurtas tam, kad pastebėtų modelius visur, net jei nėra jokių mokslinių įrodymų apie juos. Pavyzdžiui, sportuok. Sporto gerbėjai dažnai galvoja, kad gali nuspėti mėgstamo žaidėjo sėkmę ar nesėkmę. Jei pamatys, kad LeBronas iš eilės meta kelis baudos metimus, jie pradeda galvoti, kad jis atliks ir kitą smūgį. Realybėje tyrimai parodė, kad tarp nė vieno baudos metimo nėra jokio ryšio, net ir tada, kai jie įvyksta paeiliui.Reklama

Išgyvenimo šališkumas

Išgyvenimo šališkumas atsiranda, kai priimdami sprendimus nesugebame tinkamai atsižvelgti į nesėkmių rodiklius. Yra daugybė verslininkų, kurie žlugo, tapytojai, mirę skurde, ir išradėjai, kuriems niekada nesisekė, bet kaip dažnai mes girdime jų istorijas? Retai, nes niekas nemėgsta girdėti istorijų, kurios baigiasi nesėkmėmis. Tokios istorijos gali būti liūdnos ir slegiančios, tačiau jos yra tikrovės dalis. Ar jūs kada nors gyvenime patyrėte šališkumo netekimą?

Dabar, kai esate susipažinę su dažniausiai pasitaikančiais kognityviniais šališkumais, daugiau informacijos rasite toliau pateiktoje infografikoje. Ar yra tokių, kurie jus apgavo neseniai?Reklama

Panašus nuotraukų kreditas: 20 pažintinių šališkumų, kurie sugadina jūsų sprendimus per businessinsider.com