Turite reklamuojamą produktą ar paslaugą. Girdėjote puikių dalykų apie pokalbių rinkodarą, virusinę rinkodarą ir panašiai. Iš pažiūros tai atrodo lengva: nustatykite kelis didelius tinklaraštininkus, šiek tiek su jais susižavėkite ir laukite pardavimo potvynio, kai jūsų pasirinkti tinklaraštininkai pradeda kalbėti apie jūsų produktą.

Tai gera mintis. Taip gerai, kad tūkstančiai rinkodaros atstovų ir viešųjų ryšių specialistų išleido tinklaraštininkus iš „Technorati Top 100“, skelbdami pranešimus spaudai, įžeidžiančius el. Laiškus, net patyčių taktiką, kad paskatintų juos reklamuoti savo produktus. Taip gerai, kad „Lifehacker“ atstovė Gina Trapani paskelbė jų sąrašą PR šlamšto siuntėjai ir užblokavo el. laiškus iš jų domenų. Toks geras, kad geriausias būdas gauti blogai Šiais laikais tinklaraštininkų viešasis pranešimas yra bandymas gauti Gerai PR iš jų. Reklama

Kas nutiko ne taip?

Viena iš priežasčių, kodėl ši nuostabi idėja neveikia taip, kaip buvo tikėtasi, yra ta, kad nors tinklaraštininkai turi ką nors gana vertingo pasiūlyti rinkodaros specialistams, rinkodaros specialistai iki šiol mažai ką galėjo pasiūlyti. Panašiai, nors rinkodaros specialistams kainuoja nedaug, kai kreipiatės į tinklaraštininkus, blogerių tinklaraštininkams tai gali kainuoti nemažai, kalbant apie prarastą vientisumą ir prarastą auditoriją. Siūlyti tinklaraštininkui savo produktą nemokamai atrodo gražu, tačiau tinklaraštininkas gali greitai prarasti savo skaitytojų geranoriškumą, jei jie bus suvokiami kaip kažkokios įmonės šnipai.Reklama

Kita priežastis, kodėl rinkodaros specialistams sunkiai sekėsi bendrauti su tinklaraštininkais, yra susijusi su kontrole. Tinklaraštininkai, kaip taisyklė, yra gana nepriklausomi būriai. Jie dažnai jaučiasi naudojami, kai rinkodaros specialistai kreipiasi į juos, nesuprantami, ir paprašo jų reklamuoti savo produktą ar paslaugą. O tinklaraštininkai nemėgsta būti naudojami. Populiariausi tinklaraštininkai yra stiprūs rašytojai ir geri rinkodaros specialistai; jie galėtų lengvai dirbti žiniasklaidoje, reklamoje ar iš tikrųjų viešųjų ryšių ar rinkodaros srityje, jei norėtų (arba galėtų) paaukoti savo nepriklausomybę.Reklama

Bet viskas nėra prarasta ...

Vis dėlto kreiptis į tinklaraštininkus vis dar yra gera idėja. Geri tinklaraštininkai turi ypatingą ryšį su savo auditorija ir yra gana įgudę patekti į paieškos sistemų rezultatų puslapių viršų. Tai reiškia, kad keli malonūs žodžiai apie jūsų produktą tinkamo tipo tinklaraštyje gali turėti daug gyvenimo - pritraukti nuolatinių klientų susidomėjimą ir vėl ir vėl pasirodyti paieškos rezultatuose.Reklama

Apgaulė yra elgtis su tinklaraštininkais su pagarba tiek jiems kaip žmonėms, tiek santykiams su auditorija. O tai reiškia, o ne „drive-by pitching“, kuris iki šiol apibūdino daugiausiai pastangų pasiekti tinklaraštininkus, turite galvoti apie ilgalaikių santykių su tinklaraštininkais kūrimą.

Keli patarimai

• Atlikite tyrimus. Užuot šlamščiodami šimtus ar tūkstančius tinklaraščių, pateikdami jūsų produkto įvertinimus, nustatykite keletą tinklaraštininkų, kurių auditorija ras didžiausią vertę jūsų produkte. Parodykite pagarbą sužinoję ką nors apie tinklaraštininką - tai labai palengviname!
• Priimkite juos rimtai. Tinklaraštininkai kovoja įkalnėje dėl teisėtumo. Galite parodyti didelę pagarbą pripažindami sunkų darbą ir talentą, sukurtą sėkmingai sukūrus tinklaraštį.
• Pasiaiškinkite. Parodykite, kad atlikote namų darbus, aiškiai paaiškindami, ką jūsų produktas siūlo tinklaraštininkų auditorijai ir kaip, jūsų manymu, galite dirbti kartu.
• Nėra stygų. Jei norite, kad tinklaraštininkas pažvelgtų į jūsų produktą, aiškiai pasakykite, kad nesitikite teigiamo atsiliepimo. Parodykite savo pagarbą tinklaraštininkui, leisdami jam pačiam apsispręsti dėl produkto ir savaip paaiškinti savo nuomonę savo skaitytojams. Paprašyti tinklaraštininko meluoti už jus yra greičiausias būdas a) prarasti susidomėjimą arba, dar blogiau, b) negailestingai pakepti savo produktą.
• Siūlykite dovanas, o ne kyšius. Tai išplaukia iš jokių eilučių, tačiau dažnai rinkodaros specialistai nori išsiųsti marškinėlius, rašiklius ar kitokius drabužius tinklaraštininkams, su kuriais dirba. Nieko blogo, bet vėlgi įsitikinkite, kad nesiūlote prekių mainais į teigiamus atsiliepimus. Pasiūlykite dovaną kaip padėką už tinklaraštininko laiką ir dėmesį.
• Atlikite pagrindą. Elkitės su tinklaraščiu kaip su bet kuria žiniasklaidos priemone - pateikite tinklaraštininkui viską, ko reikia, kad jis tinkamai įvertintų jūsų produktą ar paslaugą.
• Sekti. Palaikykite ryšį, kai tinklaraštininkas parašė apie jūsų produktą. Atsiųskite jiems padėkos raštą, atsiliepimą, skaičius, parodančius bet kokį jų darbo poveikį jūsų pardavimams. Susiekite su jais iš savo svetainės. Atminkite, kad daugelis tinklaraščių yra verslas, ir daugelis tinklaraštininkų dirba su tuo susijusį darbą kaip savo dienos darbą - žinodami, kad jų rašymas padėjo padidinti pardavimus 43 proc., Jie gali padėti parduoti skelbimo vietą, įgyti naujų klientų savo laisvai samdomam verslui ar jiems naudos. Kiti būdai.
• Paprašykite privačių atsiliepimų. Daugybė tinklaraštininkų parašys pasirinktinę jūsų produkto apžvalgą, skirtą jų skaitytojų auditorijai, kartu turėdami atskirą asmeninį produkto vaizdą. Parodykite savo pagarbą jiems kaip asmeniui, klausdami, ar yra kažkas, ką jie norėtų pasakyti, kad jie nusprendė neįtraukti į savo apžvalgą.
• Maloniai paimkite savo gabalėlius. Negalima užpulti tinklaraštininkų, kurie įdeda jūsų produktą ar paslaugą; jei atlikote tyrimą ir pasirinkote tinkamus tinklaraštininkus, jie galbūt nesuinteresuoti jūsų produktu - tai labai svarbi informacija jums! Ačiū jiems už sugaištą laiką ir eik toliau - jokiomis sąlygomis nedaryk paskui juos!

Atminkite, kad, išskyrus retas išimtis, tinklaraštininkai blogai neuždirba daug pinigų, todėl jų auditorija ir jų vieta tinklaraščių bendruomenėje yra pagrindinis jų atlygis. Kreipdamiesi į juos atsižvelgdami į jų padėtį ir poreikius, gausite daug pagarbos mainais, ir jūs galite pastebėti, kad tinklaraščiai, su kuriais palaikote ryšius, tapo pagrindine jūsų rinkodaros strategijos dalimi ir svarbių santykių rinkiniu ir iš jų pačių.