Kaip ir teisininkams bei odontologams, nedaugeliui žmonių patinka bendrauti su automobilių pardavėjais. Tai yra būtinas blogis, dėl kurio vartotojai dažnai turi blogą skonį burnoje dėl taktikos, kuria jie priverčia žmones įsigyti naują transporto priemonę. Išeiti iš derybų su nauju automobiliu ir labai daug jo gali atsitikti, jei viską einate teisingai.

Saugus finansavimas anksčiau laiko

Nusprendę, kad atėjo laikas pirkti naują transporto priemonę, užuot važiavę tiesiai į atstovybę, apsilankykite savo vietinėje kredito unijoje ir iš anksto užsitikrinkite finansavimą. Automobilių prekiautojai uždirba daug savo pelno, finansuodami sandorius, o jūs galite sutaupyti daug pinigų, jei laiku gausite paskolą automobiliui iš patikimos trečiosios šalies. Tai padarę, esate pasirengę kreiptis į atstovybę ir pažvelgti į transporto priemones, nors naudinga iš anksto atlikti keletą tyrimų ir išsiaiškinti, kurios jus gali dominti.Reklama

Eik gerai pailsėjęs

Jūs norėsite įsitikinti, kad esate gerai pailsėję tą dieną, kai einate išsirinkti savo naują automobilį. Neikite, kai esate skubotas ar pervargęs, ar po ilgos dienos darbe. Jei norite išeiti iš geriausio pasiūlymo, turite būti protiškai 100 proc.

Paprašykite pamatyti sąskaitą faktūrą

Suradę norimą įsigyti automobilį ir prekiautojas nuvežė jus į savo biurą ar kabiną, kad galėtumėte pradėti važinėti ir prekiauti, paprašykite pamatyti sąskaitą faktūrą. Tai suteiks jums įvairios informacijos apie automobilį, bet svarbiausia, kiek už jį sumokėjo atstovybė. Turėkite omenyje šį skaičių, kai vedate derybas dėl to, ką esate pasirengę mokėti. Žinoma, jie uždirbs pelną, bet žinodami šį skaičių, galite padėti jums vedant derybas sumažinti jų pelną ir sumažinti bendrą kainą.Reklama

Tiesiog sakyk ne.

Pirmas dalykas, kurį reikia žinoti derantis dėl jus dominančios transporto priemonės kainos, yra tai, kad NE yra geriausias jūsų ginklas. Apsišarvuokite ir būkite pasirengę jį naudoti, galbūt net kelis kartus. Neleisk jiems tvirtai apsiginkluoti ar mielai kalbėti apie tai, kas tau nepatiktų. Paimkite užuominą iš mano 18 mėnesių mažylio ir pasakykite taip, kaip norite pasakyti (galvos purtymas neprivalomas).

Tegul jie ateina pas jus su pasiūlymu

Prekiautojas paklaus jūsų apie pagrindinę informaciją, pvz., Vardą, adresą ir pan. Atsakykite sąžiningai. Daugelis pradės derybas dėl kainos klausdami, kiek norėtumėte sumokėti per mėnesį. Tinkamas atsakymas į šį klausimą, kuris išstums juos iš žaidimo, norėčiau sumokėti nulį. Galite pajuokauti ar ne mes visi rašysime komentarą, kol pardavėjas vėl bandys priversti jus pateikti stebuklingą numerį, kurį norėtumėte jiems mokėti kiekvieną mėnesį už privilegijas vairuoti savo transporto priemonę. pasirinkimas. Jie gali jūsų paklausti, ką mokate dabar. Jei jūsų automobilis pasiteisino, atsakykite „Nulis“. Jei vis dar mokate, atsakykite jiems sąžiningai. Nesuklyskite suteikdami jiems kainą, kurią norėtumėte mokėti kiekvieną mėnesį.Reklama

Norėdami gauti geriausių galimybių gauti gerą pasiūlymą, priverskite juos kreiptis į jus su pasiūlymu. Nė vienas pardavėjas jums nepasakys, kad suma, kurią esate pasirengę mokėti per mėnesį, yra daug didesnė nei sandoris, su kuriuo galėtumėte pasitraukti. Automobilių pardavėjas gauna minimalų atlyginimą už pasibuvimą prekybos atstovybėje, tačiau gali užsidirbti iš komisinių, kuriuos uždirba parduodamas automobilius. Jų tikslas yra padidinti komisinius ir pelną iš atstovybės. Jūsų tikslas yra sumažinti jų komisinius ir jų gaunamą pelną, kad jūsų nauja transporto priemonė būtų geriausia. Priverskite juos duoti jums numerį, o kai tai padarys, laikas pradėti derybas.

Jei prekiausite transporto priemone, padedančia kompensuoti naujos automobilio kainą, neišeikite iš namų nepaėmę dviejų raktų rinkinių. Viena taktika, kurią prekiautojai bando naudoti derybų metu, yra pažiūrėti į jūsų automobilį ir pagrobti raktus. Jei atsineši antrą raktą, jie negali tavęs laikyti įkaitu. Tiesiog būtinai duokite jiems raktą, kuris yra pigi kopija, o ne tas, kuriame yra puošnus raktelis ar nuotolinio valdymo pultas. Idėja yra ta, kad jei derybos sugenda ir bando jus laikyti nelaisvėje, kai kabinate ant raktų, galite išeiti tiesiai pro duris, nesijaudindami, ar raktą atgausite. Jie to nesitiki ir vejasi paskui jus pažadais dėl geresnio sandorio.

Informuokite pardavėją, kad jau turite finansavimą ir užbaigiate sandorį Reklama

Negaliu, kartoju, iš anksto nepranešti pardavėjui, kad jau užsitikrinote finansavimą. Saugokite šią akylai saugomą paslaptį, kol ateis tinkamas laikas. Jei jie žino, kad jūs jau turite finansavimą, tai pakeis jų elgesį su jumis. Laikas padaryti didelę atskleidimą bus susitarta dėl galutinės transporto priemonės kainos. Jūsų kredito unijos paskola ar kitas trečiųjų šalių automatinis finansavimas greičiausiai turės geresnius tarifus ir sąlygas, nei siūlo pardavėjas. Šiuo metu išsitraukite skaičiuoklę ir pasinaudokite išsamia finansavimo informacija, kad sužinotumėte, kiek galų gale mokėsite. Daugiau nei tikėtina, kad ji bus mažesnė, nei būtumėte sumokėję, jei panaudotumėte pardavėjo finansavimą.

Išvada

Vykdykite šį patarimą ir aš garantuoju, kad iš prekybos atstovybės išeisite ne tik su nauju automobiliu, bet ir su malonumu žinodami, kad gavote geriausią pasiūlymą, kurį galėjote įsigyti. Tai jaučiasi daug geriau nei išsisukti iš šimtų ar tūkstančių dolerių.