Jūs sukūrėte puikų gyvenimo aprašymą. Jūs gavote interviu. Turite žvaigždžių darbo istoriją ir jus palaikantį išsilavinimą. Jūs išmušėte namo bėgimus kiekvienu klausimu, kurį jums duoda interviu. Tas darbas yra toks pat geras kaip tavo ...

... tol, kol jūs galite pasakyti pašnekovui, kodėl jie turėtų jus samdyti prieš kitus vienodai kvalifikuotus kandidatus.

Ir būtent čia daugeliui žmonių nepavyksta susitarti.

Kodėl taip sunku atsakyti į šį bendrą klausimą

Tai dažnas klausimas, tačiau taip pat vienas iš sunkiausių atsakymų. Ar jūsų pasiekimai neturėtų kalbėti patys už save? Ar jūsų gyvenimo aprašymas nėra pakankamai geras rodiklis, rodantis, kad esate tobulas?

Daugeliui žmonių nėra lengva kalbėti apie save ar pasigirti. Ir būtent tai darote atsakydami į šį klausimą. Jūs turite įtikinti pašnekovą, kad esate geresnis už visus kitus būsimus kandidatus.Reklama

Bet čia yra maža paslaptis: Tai, ką jūs sakote atsakydami į šį klausimą, yra ne mažiau svarbu, kaip jūs atsakote.

Jie nori pamatyti, kaip galite subalansuoti pasitikėjimą ir nuolankumą. Jie nori žinoti, kaip jūs išreiškiate savo geriausias savybes, nemažindami kitų žmonių savybių. Ir jie nori pamatyti, kiek tu tiki savimi.

Kodėl svarbu pasirengti šiam klausimui

Nenorite, kad interviu metu skambėtumėte repetuodami (nes pripažinkime, geri pašnekovai gali pasakyti įsimintą atsakymą iš to, kuris ateina iš širdies). Bet jūs taip pat turėtumėte žinoti, kad šis klausimas bus užduotas, ir nepakenks svarstyti, kaip į jį atsakysite.

Daugelis žmonių nesupranta, kad būtent šis klausimas yra jūsų pagrindinis momentas, kad galėtumėte atskirti save nuo šūsnio ir parduoti juos JUMS. Ne jūsų gyvenimo aprašymas, ne motyvacinis laiškas, ne jūsų nuorodos. Paprasčiausiai TU.

Ir tai, kaip atsakysite į šį klausimą, galėtų laimėti darbą arba grąžinti jus į darbo tarybą.Reklama

5 pagrindiniai patarimai, kaip atsakyti „Kodėl mes turėtume jus samdyti“

Nėra vienintelio visiems tinkamo sprendimo, nes visi mūsų talentai ir patirtis yra unikalūs. Tačiau atminkite, kad yra pagrindinė formulė, kurios galite laikytis, kad žinotumėte, kaip pateikti tvirtą atsakymą, kuris nuvers kojines ir nustums jus į gyvenimo aprašymo viršuje:

Klausykite pašnekovo patarimų.

Pokalbio metu pasiimkite užuominas apie tai, ko įmonė ieško kandidate, ir raskite būdą susieti tuos poreikius su savo unikaliais pasiūlymais. Jei klausysite pakankamai atidžiai, pašnekovas iš esmės apgins jus teisingu atsakymu. Tai taip pat yra geras būdas parodyti jiems, kad atkreipėte į juos dėmesį.

Pvz., Jei įmonė akcentavo savo dėmesį klientų aptarnavimui, galite pateikti konkretų pavyzdį, kaip jūs dirbote aukščiau ir toliau klientams dirbdami seną darbą:

Mano, kaip paskutinės darbo, klientų patirties vadybininkės vaidmuo leido man kasdien kūrybiškai veikti mūsų klientams. Skambinčiau mandagiai, norėdamas sužinoti, kaip jiems patinka jų pirkinys, surengti realias demonstracijas ir praleisti tiek laiko, kiek reikia, kad padėtų jiems priimti teisingą sprendimą. Manau, kad jūsų įmonei gali būti naudingas mano požiūris į klientą.

Pasirinkite 3-4 svarbiausias baigiamojo pareiškimo priežastis.

Nenorite perskaityti viso savo gyvenimo aprašymo, todėl pasirinkite keletą pagrindinių įgūdžių ar pasiekimų, kurie jus nuteikia teigiamai. Atminkite, kad tai yra jūsų paskutinė galimybė parduoti save ir užbaigti sandorį, todėl įsitikinkite, kad esate stiprus.Reklama

Galėtumėte kalbėti apie savo patirtį, apdovanojimus, įgūdžius, pasiekimus ar dar ką nors, ko, jūsų manymu, kiti kandidatai negali pasiūlyti arba apie kuriuos gali nekalbėti. Šiame klausime labai svarbu atskirti save; priešingu atveju, jei kiekvieno kandidato atsakymas skamba vienodai, tai nieko nepadeda priimti į darbą verbuotojui.

Šis teiginys toli gražu nėra konservuotas atsakymas, be to, jis taip pat susijęs su tuo, kaip kandidatas planuoja duoti naudos įmonei:

Mano sugebėjimas kurti ir puoselėti tvirtus santykius su klientais, siekis visada padaryti ką nors geriau nei kažkas kitas ir kūrybiškumas sprendžiant problemas gali prisidėti prie šios įmonės paėmimo į dangų savo pajamomis ir reputacija.

Įrodykite savo vertę.

Įmonės nori žinoti, kad gerai investuoja samdydamos tinkamą žmogų. Galėtumėte pakartoti konkrečius ankstesnių darbų laimėjimus, kurie galėtų būti naudingi jų įmonei, pavyzdžiui, įtaką pardavimų didėjimui, naujas idėjas, pritraukusias daugiau klientų, arba būdus, kuriais sutaupėte įmonės pinigus:

Pavyzdžiui, paskyroje radau buhalterijos klaidą, kuri buvo nepastebėta 3 metus, o tai savo ruožtu mūsų įmonei uždirbo papildomus 500 USD per mėnesį. Sąmoningumas pinigams ir išradingumas man savaime suprantamas, ir aš dažnai ieškau būdų, kaip sumažinti išlaidas. Tai mano dėmesys detalėms, net kai kiti ieškojo ir nerado nieko blogo, mane išskiria iš kitų.Reklama

Pritaikykite savo atsakymą įmonei.

Vienas iš žalingų šalutinių efektų, susidarančių iš anksto, yra tai, kad jis nėra būdingas jūsų kalbamam darbui. Nenorite pateikti bendro atsakymo, todėl įsitikinkite, kad įtraukėte keletą patarimų, susijusių su darbu ir įmone.

Čia yra geras pavyzdys, jei esate tikrai susipažinęs su įmone, su kuria kreipėtės:

Būdamas ilgą laiką [įmonės pavadinimas] klientas, aš jau esu gerai susipažinęs su jūsų produktais ir jų teikiamais privalumais [pavyzdžiui, įveskite keletą produktų ir privalumų]. Jūs siūlote produktus, už kuriuos jaučiuosi patogiai stovėdamas ir rekomenduodamas klientams. Kadangi esu ir klientas, galiu kalbėti ne tik iš mokomosios medžiagos, bet ir asmeninės patirties, kuri galėtų padėti užmegzti gilesnį ryšį su klientais.

Susiekite įmonės kultūrą su savo atsakymu.

Tikimės, kad prieš interviu peržiūrėjote įmonės svetainę (ir gėda, jei to nepadarėte). Tinklalapis gali susidaryti gerą įspūdį apie įmonės kultūrą ir misiją.

Vienas dalykas, kurio pašnekovai ieško samdydami ką nors, yra tai, kaip tas žmogus derės prie įmonės kultūros. Jei turite tvirtų pasiekimų, išsilavinimą ir visus kitus reikalavimus, turėtumėte pabrėžti, kaip galite prisitaikyti prie jų pagrindinės aplinkos.Reklama

Žiūrėdamas į jūsų įmonės nuotraukas, kuriose matote savo išvyką [vietos pavadinimas], man primena panašų grupės renginį, kurį koordinavau savo paskutinei įmonei [pateikite keletą detalių]. Be jau aptartų įgūdžių ir pasiekimų, jaučiu, kad čia tikčiau kaip šeimos dalis. Panašu, kad jūsų įmonė ištisą parą išlaiko humoro jausmą ir iš tikrųjų aistringai tarnauja savo klientams, o būtent tokioje aplinkoje aš klesti.

5 Neužduokite klausimo „Kodėl mes turėtume jus samdyti“

• Negalima pasipūtęs, bet nebūkite pernelyg kuklus. Atminkite, kad tai yra subalansuotas pasitikėjimo ir nuolankumo žaidimas, ir jūs norite pademonstruoti nemažai abiejų.
• Nebūk bendrinis. Sakydamas, kad turiu puikių savybių, kurios bus naudingos jūsų įmonei, nieko nepasakoma apie tai, dėl ko JŪS esate geriausias pasirinkimas. Kiti kandidatai taip pat gali turėti puikių savybių, kurios gali būti naudingos įmonei, todėl būkite unikalūs.
• Neatrodykite beviltiškai. Darbdaviai jūsų negailės, jei jums reikia pinigų ar turite 4 vaikus arba tiesiog netekote darbo, nes susirgote. Greičiau tai yra jūsų galimybė priversti juos pajusti jūsų vertę.
• Nesakykite jiems, kad norite ten dirbti, nes gyvenate šalia. Įmonės nesijaudina, jei norite, kad darbas būtų patogus. Jie nori, kad jūs žinotumėte, kiek sėkmės galite prisidėti prie įmonės ir kad jūs labai norite tai padaryti.
• Nesusikoncentruokite per daug į save. Šis klausimas, kiek skamba apie jus, labiau susijęs su tuo, ką galite padaryti įmonei.

Santrauka

Net jei ruošiatės iš anksto, galvojate, kaip atsakyti Kodėl turėtume jus pasamdyti? gali įrodyti, kad vargina nervai. Tačiau turėdami šiek tiek praktikos, galite pasitikėti savimi, kad pasakytumėte teisingą dalyką tinkamu laiku ir uždirbtumėte nusipelnytą darbą.