Taigi, jūs pagaliau nusprendėte pasinerti į priekį ir parduoti savo nuostabius kūrybinius dirbinius „Etsy“: valio! Pirmasis „Etsy“ pardavimo žingsnis yra prisipažinimas, kad norite tai padaryti. Iš tikrųjų parduodant daiktus, tai gali būti kitokia istorija.

Nors „Etsy“ yra puiki platforma daugeliui mažų amatininkų, pritraukiant platų klientų ratą, kurį kitu atveju būtų labai sunku rasti, pirmą kartą parduodantiems pardavėjams lengva pasiklysti tarp daugybės platformos balsų. Bet nesijaudinkite, turėdami keletą patogių patarimų ir geriausios praktikos pavyzdžių po savo diržu, būsite tikri, kad greitai išnaudosite garsiąją amatininkų svetainę. Mes labai rekomenduojame pradėti nuo šio išsamaus interaktyvaus vadovo ir toliau pateiktų pagrindinių patarimų, kaip užtikrinti daugiau „Etsy“ pardavimo.

Spustelėkite vaizdą, kad atidarytumėte interaktyvią versiją (per „WorldPay“ cinkas ).

1. Raskite savo parduotuvės temą

Jūsų tema vyks beveik viskas, ką darote savo parduotuvėje, nuo jūsų parduodamų produktų iki rinkodaros strategijos. Pradėkite nuo gero minčių audros užsiėmimo, laikydamiesi savo žinomų talentų ir įgūdžių. Tada susiaurinkite savo galimybes pagal produkto gaires . Nepaprastai svarbu, kad išsirinktumėte pirmą produktą, kurį tikrai gerai padarytumėte, taip pat supjaustykite tuos, kurie yra per daug darbo reikalaujantys arba reikalauja per daug eksperimentų.Reklama

Pasirinkę savo pirmąjį produktą, pabandykite pagalvoti apie susijusius aksesuarus ar net tokius produktus labai panašus į originalų, bet su nauju posūkiu . Tikrasis kūrybiškumas dažnai yra temos apraiška, o šios temos laikymasis taip pat padės išlaikyti jūsų prekės ženklo nuoseklumą. Išsaugokite visiškai ten pateiktas idėjas ar kitas idėjas, kada jūsų parduotuvė geriau įsitvirtins.

Gavę savo pirmąjį produktą, jūs beveik gavote savo temą. Ar nusprendėte megztą arbatą padaryti jaukią? Jūsų tema gali būti bet kokia - nuo megztų gaminių iki arbatos gaminių. Jūsų tema padės nustatyti daugybę dalykų, kurių reikia laikytis, įskaitant:

• Jūsų parduotuvės pavadinimas. Eikite į kažką įsimintino tai taip pat neįtraukia jūsų į temą, kad galėtumėte vėliau išplėsti. Ieškokite dabartinių vartotojo vardų, kad būtumėte tikri, jog išsirinkote ką nors išskirtinio. Naudokite didžiąsias raides, bet NE skaičių, kitaip atrodysite šlamštas.
• Jūsų parduotuvės vaizdai. Jūsų reklaminė juosta yra viena iš nedaugelio vietų, kur galite susikurti savo prekės ženklą. Jei dar neįsivaizduojate, kas tai yra, tiesiog įsitikinkite, kad išsirinkote profesionaliai atrodančią nuotrauką - tokią, kurioje yra keli jūsų produktai, arba tokią, kurią įsigijote iš kito „Etsy“ pardavėjo. Dar geriau, eikite pas grafikos dizainerį, kad sukurtumėte savo. Tai padės jums sukurti savitą vaizdinio prekės ženklo balsą ir toną, kai praplečiate pasiekiamumą ir išsišakojate į kitas svetaines.
• Tavo profilis. Jūsų profilio puslapis tikrai turėtų būti visiškai užpildytas. Darykite viską, kad pasakotumėte apie save patrauklią istoriją, naudodamiesi savo tema, kad nurodytumėte, kokiomis detalėmis norėtumėte pasidalinti (t. Y. Tomis, kurios jus domina tema ir demonstruoja jūsų unikalias pardavimo srities kvalifikacijas šioje srityje). Kuo daugiau informacijos pateiksite, tuo daugiau pirkėjų pasitikės jumis ir tuo aukščiau būsite reitinguojami paieškos rezultatuose, nes natūraliai pastebėsite, kad įtraukiate raktinius žodžius.Reklama

2. Optimizuokite savo parduodamus produktus ir savo parduotuvę bendrinimui

Kai jūsų produktai bus įkrauti į svetainę, jiems reikės šiek tiek padėti surasti ir įtikinti klientus pirkti. Tiesiog pliaukštelėjęs paskubomis surašytu produkto aprašymu ir pavadindamas jį per dieną, nepasiseks!

• Nufotografuokite keletą aukštos kokybės nuotraukų. Tikrai nėra nieko svarbesnio, kaip parduoti pateikiant aštrų produkto vaizdą . Tai padarius, jūsų potencialus klientas ne tik geriau supranta patį produktą ir patirtį, kurį jie gali su juo gaminti, bet ir tiesiog atrodo profesionalesnis. Norėdami fotografuoti aukštos kokybės, atkreipkite ypatingą dėmesį į apšvietimą ir foną ir įsitikinkite, kad fotografavote iš kelių kampų ir atstumų. Norėdami gauti išsamesnių patarimų šiuo klausimu, mes labai rekomenduojame „Etsy“ Fotografijos pardavėjo vadovas .
• Parašykite puikius produktų aprašymus. Produktų aprašymai pirmiausia turėtų būti funkcionalūs ir apibūdinantys. Jie turėtų pereiti prie reikalo, aptarti visą specifiką, galbūt aptarti jūsų įkvėpimą ir nukreipti klientus į kitus daiktus, kuriuos galbūt norėtų įsigyti tandemu. Laikykite visa tai pirmu asmeniu, kad tai būtų malonu ir asmeniška, sukuriant pasitikėjimą savo potencialiais pirkėjais ir suteikiant jiems gerą jausmą, kas jūs esate.
• Naudokite teisingus pavadinimus, žymas ir kategorijas. Kuriant įrašą svarbu pasirinkti kategoriją, kuri tikrai atitiktų tai, ką parduodate, nes tai padės ieškotojams lengviau rasti jūsų gaminius ir taip pat gali būti jums svarbiausia svetainėje. Jei jūsų produktai apima kategorijas, išbandykite vieną vieno produkto kategoriją ir kitą susijusio produkto kategoriją, kad nustatytumėte, kuris parduoda daugiau. Taip pat svarbu pasirinkti tikslias žymas ir pavadinimus, pageidautina, įskaitant raktinius žodžius, kad ieškotojai galėtų lengviau rasti jūsų produktus. Šis žymėjimo vadovas nuodugniau apžvelgia, kaip išsirinkti sau tinkamiausias žymas.

3. Parduokite savo produktus socialiniuose tinkluose

Phew! Po viso to jūsų sąrašas pagaliau paruoštas. Kas dabar? Kodėl, žinoma, reklama socialiniuose tinkluose! Kadangi „Facebooks“, „Twitters“, „Google Pluses“ ir „Pinterests“ visame pasaulyje yra milijonai milijonų vartotojų, nėra geresnio (ir ekonomiškesnio) būdo skleisti naujienas apie savo produktus. Tai reiškia, kad efektyvus socialinės žiniasklaidos naudojimas reiškia darai ne tik spustelėdamas „sekti“ .Reklama

• Praktikuokite įtraukimo rinkodarą. Pamenate, kada anksčiau žiūrėjote televizijos skelbimus, o ne greitai persiuntėte juos per savo DVR? Na, televizijos reklamas (ir iš tikrųjų reklamas apskritai) mes vadiname transliacijos reklama, ir šiandieninis vartotojas jas labai ignoruoja. Socialinė žiniasklaida, priešingai, yra visa tai įsitraukimas rinkodara. Užuot skleidę nuolatinį „tweet“ srautą apie savo produktus ar pardavimus, kreipkitės į potencialius ir esamus klientus, kad jie pradėtų pokalbį. Stebėtojų kanalus komentuokite kaip draugas ir dalinkitės turiniu, kurį jie tikrai nori skaityti. Surenkite „Hangout“ sistemoje „Google+“ kur jums reikia nuveikti ką nors įdomaus, pavyzdžiui, parodyti, kaip pasigaminti aksesuarą vienam iš savo produktų. Nors kartais galite skelbti savo produktus, geriausia laikytis 80–20 taisyklės: 80% jūsų įrašų turėtų dalytis atitinkamu turiniu ir užmegzti ryšius su savo sekėjais; 20% jūsų pranešimų gali būti reklaminiai.
• Prisijunkite prie „Etsy Pinterest“ grupės. Dėl vizualaus „Pinterest“ pobūdžio „Etsy“ pardavėjams tai yra natūrali rinkodaros vieta. Turėtumėte ne tik susikurti savo lentą, bet ir apsvarstyti galimybę prisijungti prie kurios nors iš jų šios „Etsy“ tvirtinimo lentos , ant kurio įvairūs „Etsy“ pardavėjai aktyviai pritvirtina vienas kito medžiagas, kad sukurtų ekspoziciją ir trauką - tai tik vienas iš daugelio pavyzdžių, kai stipri „Etsy“ bendruomenė gali iš tikrųjų pradėti pardavėjus sėkmingai.

4. Žinok, kada laikas judėti toliau

Galbūt tai jums mokami mokesčiai, panašių pardavėjų konkurencija ar priklausomybė nuo vienos svetainės su savo keičiamais reglamentais. Arba galbūt jums tiesiog pakako sėkmės, kad įgijote tvirtą verslumo jausmą, įtvirtinote savo prekės ženklą ir sukūrėte klientų bazę, apie kurią žinote, kad jus lydės visur, kur eisite. Nepriklausomai nuo priežasties, akivaizdu, kad nors „Etsy“ yra puiki vieta daugeliui amatininkų pradėti darbą, ateina laikas, kai jūsų verslas gali būti geriau priglobtas jūsų pačių domene, į jūsų svetainę integruojant trečiųjų šalių pardavimo platformą. Kaip tai padaryti?

• Pasirinkite pagrindinį kompiuterį ir domeno vardą. Stenkitės, kad jūsų domeno vardas atitiktų jūsų parduotuvės pavadinimą, kad klientai galėtų lengvai jus rasti ir atpažinti. Pasirinkite žinomos žiniatinklio prieglobą, kuri taip pat optimizuoja žiniatinklio greitį, nes net kelios sekundės įkelties gali atbaidyti klientą nuo pirkimo.
• Pasirinkite šabloną, turinio valdymo sistemą ir parduotuvės platformą. Nesvarbu, ar tai būtų „WordPress“, „Joomla“ ar kažkas tarp jų, svarbu pasirinkti šabloną ir TVS, kurią galėsite valdyti patys, net jei gausite dizainerį, kuris padės iš pradžių sukurti svetainę, kurioje jūsų prekės ženklas iškeliamas į pirmą planą. Tada pasirinkite širdingą ir jautrią el. Prekybos platformą, kurią lengva integruoti į savo svetainę. „Amazon“ internetinė parduotuvė yra tinkama kandidatė, nes ji turi papildomų pranašumų taip pat įtraukdama savo produktus į „Amazon“ paieškos rezultatus. paramos šaltiniai .
• Gaukite rinkodarą iš naujo! Norint parduoti savarankiškai, reikės šiek tiek daugiau dirbti, kad įsitikintumėte, jog išlaikote ir didinate savo stebėtojus. Būkite pasirengę sutepti šias rankas!Reklama

„Takeaway“

„Etsy“ yra tikrai puiki platforma pirmą kartą pardavėjui. Jei tik pradedate, esate gerose rankose! Aukščiau pateikti patarimai padės jums pradėti, tačiau jei bet kuriuo metu jaučiatės priblokšti, „Etsy“ bendruomenės lentos, kuriose rasite daug aistringų ir rūpestingų „Etsy“ vartotojų, yra vos už vieno paspaudimo. Nekantraujame pamatyti jūsų parduotuvę!